第82章 广告合作谈判
和迪士尼签署的是北美发行合作，至于全球其他地方的发行，他希望等等再看，因为现在谈，他其实是吃亏的一方。
等到北美票房大爆之后，再开始考虑将《狮子王》放到其他国家和地区发行，这样盛世影视公司才有更多的话语权。
和迪士尼谈完发行合作之后，他就带着张国立等人员，直接原路飞回到国内，并没有继续在美国逗留。
回到国内，叶子书立马就回到凤凰软件公司上班，现在已经是12月份了，按照计划，凤凰操作系统要在这个月底，出测试版。
所以这段时间，凤凰软件公司技术部门700多号人，基本上是处于加班加点状态，就是为了能够在他设立的时间节点，拿出测试版本出来。
叶子书来到凤凰软件公司，第一件事情就是查看各个小组的工作进度，以及凤凰软件公司的总体进度。
如果忽略到可能存在的BUG，他看了下，总体进度虽然略有延后，但是按照他规定的测试版出来的日期，应该不会相差太远。
看了下项目情况之后，他自己则是开始编写自动化软件测试系统，软件好不好，测试环节是不容忽视的一个关键步骤。
整个操作系统的设计和架构，都是他提供的，是他根据前世众多操作系统和先进的软件架构，取其精华、去其糟粕综合而成，可以说是当前最先进的操作系统。
所以在操作系统的使用便捷性上面，应该是没有大问题，剩下的测试，就是功能性测试和隐藏BUG测试。
而这两项测试，往往又是最消耗时间的，如果用人力来测试，不说测试效果如何，花费的时间同样不少。
别看公司有七八百技术人员，实际上这点人员根本就不够用，操作系统写完之后，还有很多的软件系统等着他们开发。
而他现在编写的全自动软件测试系统，可以做到0人工的前提下，高效率地完成整个软件系统的测试工作。
至于凤凰特效公司那边，他已经让盛世影视公司和他们合作，自行开展动画电影或电视剧的制作，叶子书就不参与了。
而盛世影视公司，还有一项任务，就是尝试在国内采取票房分成的模式来发行《狮子王》这部动画电影。
现在国内的电影发行采取的是“统购统销”+“层级分发”的模式，中影购买《狮子王》电影之后，票房就和盛世影视公司没有任何关系。
这样的模式下，盛世影视公司根本就没有什么赚头，所以他希望盛世影视公司能够推动电影票房分成工作。
不过这些只是尝试，如果实在是难以推动这项改革，盛世影视公司就暂停电影的发行。
等到《狮子王》在美国以及海外其他国家和地区票房大卖之后，国内可能会有新的想法。
当自己本土电影公司制作的卖座电影，只能寻求海外发行，而不能在国内上映的话，就会对相关人员和机构产生非常大的压力。
反正要他自己亲自游说是不可能的，是一件吃力不讨好的事情，所以他准备从外部形成强大的压力，促使国内电影发行制度改革。
一部《狮子王》不够，他还会准备下一部大卖电影，一点点突破一些人和机构的心理防线，总有一天，他们不得不主动进行相关改革。
所以他只是让盛世影视公司尝试和相关部门商谈票房分成的事情，如果没有任何机会，就直接撤了，反正国内目前也没有多少票房。
接下来的一段时间，除了必要的外出工作，剩下的时间，都将在凤凰软件公司，将这款自动化软件测试系统写完。
事实上他手里还有小灵通通信系统的技术资料还没有整理完成，不过这一块并不急，前面给的三网合一数字交换机，已经够灵通科技公司忙很久。
12月15日，长达帮个月的时间，终于等来了央视的回复，同意继续和盛世广告公司就广告时段承包事宜进行谈判。
叶子书停下手头上的工作，和王长田来到央视，这次央视显然要重视得多，由杨台长亲自主持谈判工作。
央视长期面临入不敷出的状态，如果长期依靠财政补血的话，自身想要取得高速发展，将会变得非常困难。
新上任的杨台长是一个非常有魄力的人，之前就在央视内部进行了一系列的改革，取得了良好的效果，让央视今年基本上实现了自负盈亏。
但是这样的状态还远远不够，这也是叶子书提出广告时段承包提议后，央视没有立即拒绝的原因。
主动找广告市场和被动接受广告投放，还是有很大的区别，而盛世广告公司在客户信息积累上，以及广告市场开发商，显然走在了前面。
“杨台长，你们一下子将承包费用增加到2亿元，上涨幅度太大了，完全不符合市场规律。”叶子书无奈地说道。
他之前将明年的承包费用提高到亿元，就已经算是报价非常大胆了，没想到央视这边一下子将价格提高到了2亿元。
央视目前只有两个台，广告时段资源并不多，如果按照这个价格计算，盛世广告公司需要将年广告费用总量做到3亿元，才有利可图。
虽然他自己确实是有一套推动央视广告价值的办法，但是毕竟没有经过市场的检验，到底行不行，还未可知。
“叶总，你也应该理解我们的难处，如果仅仅是亿元的话，我们又何必在此多费口舌，凭借我们自己，大概率明年也能够做到这个数。
如果没有超出预期的收益作为支撑，你的这项提议根本就没法通过，我们也不好说服相关部门同意！”杨台长说道。
这话说得有点夸张，实际上广告外包又不算是多么敏感的问题，他又不染指央视的正规节目播出，虽然推动此事有一定的难度，但是并没有他说得那么难。
如果真有那么难的话，他根本就不会提出这样的提议，就是因为他知道，这个决定央视内部完全可以自己做主。
“这次我们合作算是开创了国内电视媒体广告合作的先河，对于市场把握不足，是很正常的事情。
为了促成这次合作，我们愿意将承包费用提高到2亿元，但是我们也有条件，那就是央视将来开通的频道，广告时段也要交给我们运作。
除此之外，为了保障我们的利益，我们需要签署一份长期合作协议，而不是这样只有一年的合约，万一某一年亏损严重，我们的损失将会非常大。”叶子书说道。
听到他的话，杨台长想了想，说道：“原则上我们同意你这个提议，但是我们央视的利益也要得到保证，所以每年的广告承包费用，需要有个合理的计算方式。”
“今年直接较上一年翻倍，属于例外，今后不可能直接提升这么多，所以我认为在一段时间内，年复合增长25%是比较合适的。
如果在某一年广告招商不及预期，我们需要和央视进行二次协议谈判，避免某一年盛世广告公司的亏损过大。
当然，如果某一年广告招商情况特别好，也可以由央视提议进行二次协议谈判，将当年广告承包费用提高。
但是在协议签署时间段内，年复合增长率不得高于25%，二次协议谈判只是为了平衡某一年经济不景气导致广告收入锐减才设置的协商机制。”叶子书说道。
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等到北美票房大爆之后，再开始考虑将《狮子王》放到其他国家和地区发行，这样盛世影视公司才有更多的话语权。
和迪士尼谈完发行合作之后，他就带着张国立等人员，直接原路飞回到国内，并没有继续在美国逗留。
回到国内，叶子书立马就回到凤凰软件公司上班，现在已经是12月份了，按照计划，凤凰操作系统要在这个月底，出测试版。
所以这段时间，凤凰软件公司技术部门700多号人，基本上是处于加班加点状态，就是为了能够在他设立的时间节点，拿出测试版本出来。
叶子书来到凤凰软件公司，第一件事情就是查看各个小组的工作进度，以及凤凰软件公司的总体进度。
如果忽略到可能存在的BUG，他看了下，总体进度虽然略有延后，但是按照他规定的测试版出来的日期，应该不会相差太远。
看了下项目情况之后，他自己则是开始编写自动化软件测试系统，软件好不好，测试环节是不容忽视的一个关键步骤。
整个操作系统的设计和架构，都是他提供的，是他根据前世众多操作系统和先进的软件架构，取其精华、去其糟粕综合而成，可以说是当前最先进的操作系统。
所以在操作系统的使用便捷性上面，应该是没有大问题，剩下的测试，就是功能性测试和隐藏BUG测试。
而这两项测试，往往又是最消耗时间的，如果用人力来测试，不说测试效果如何，花费的时间同样不少。
别看公司有七八百技术人员，实际上这点人员根本就不够用，操作系统写完之后，还有很多的软件系统等着他们开发。
而他现在编写的全自动软件测试系统，可以做到0人工的前提下，高效率地完成整个软件系统的测试工作。
至于凤凰特效公司那边，他已经让盛世影视公司和他们合作，自行开展动画电影或电视剧的制作，叶子书就不参与了。
而盛世影视公司，还有一项任务，就是尝试在国内采取票房分成的模式来发行《狮子王》这部动画电影。
现在国内的电影发行采取的是“统购统销”+“层级分发”的模式，中影购买《狮子王》电影之后，票房就和盛世影视公司没有任何关系。
这样的模式下，盛世影视公司根本就没有什么赚头，所以他希望盛世影视公司能够推动电影票房分成工作。
不过这些只是尝试，如果实在是难以推动这项改革，盛世影视公司就暂停电影的发行。
等到《狮子王》在美国以及海外其他国家和地区票房大卖之后，国内可能会有新的想法。
当自己本土电影公司制作的卖座电影，只能寻求海外发行，而不能在国内上映的话，就会对相关人员和机构产生非常大的压力。
反正要他自己亲自游说是不可能的，是一件吃力不讨好的事情，所以他准备从外部形成强大的压力，促使国内电影发行制度改革。
一部《狮子王》不够，他还会准备下一部大卖电影，一点点突破一些人和机构的心理防线，总有一天，他们不得不主动进行相关改革。
所以他只是让盛世影视公司尝试和相关部门商谈票房分成的事情，如果没有任何机会，就直接撤了，反正国内目前也没有多少票房。
接下来的一段时间，除了必要的外出工作，剩下的时间，都将在凤凰软件公司，将这款自动化软件测试系统写完。
事实上他手里还有小灵通通信系统的技术资料还没有整理完成，不过这一块并不急，前面给的三网合一数字交换机，已经够灵通科技公司忙很久。
12月15日，长达帮个月的时间，终于等来了央视的回复，同意继续和盛世广告公司就广告时段承包事宜进行谈判。
叶子书停下手头上的工作，和王长田来到央视，这次央视显然要重视得多，由杨台长亲自主持谈判工作。
央视长期面临入不敷出的状态，如果长期依靠财政补血的话，自身想要取得高速发展，将会变得非常困难。
新上任的杨台长是一个非常有魄力的人，之前就在央视内部进行了一系列的改革，取得了良好的效果，让央视今年基本上实现了自负盈亏。
但是这样的状态还远远不够，这也是叶子书提出广告时段承包提议后，央视没有立即拒绝的原因。
主动找广告市场和被动接受广告投放，还是有很大的区别，而盛世广告公司在客户信息积累上，以及广告市场开发商，显然走在了前面。
“杨台长，你们一下子将承包费用增加到2亿元，上涨幅度太大了，完全不符合市场规律。”叶子书无奈地说道。
他之前将明年的承包费用提高到亿元，就已经算是报价非常大胆了，没想到央视这边一下子将价格提高到了2亿元。
央视目前只有两个台，广告时段资源并不多，如果按照这个价格计算，盛世广告公司需要将年广告费用总量做到3亿元，才有利可图。
虽然他自己确实是有一套推动央视广告价值的办法，但是毕竟没有经过市场的检验，到底行不行，还未可知。
“叶总，你也应该理解我们的难处，如果仅仅是亿元的话，我们又何必在此多费口舌，凭借我们自己，大概率明年也能够做到这个数。
如果没有超出预期的收益作为支撑，你的这项提议根本就没法通过，我们也不好说服相关部门同意！”杨台长说道。
这话说得有点夸张，实际上广告外包又不算是多么敏感的问题，他又不染指央视的正规节目播出，虽然推动此事有一定的难度，但是并没有他说得那么难。
如果真有那么难的话，他根本就不会提出这样的提议，就是因为他知道，这个决定央视内部完全可以自己做主。
“这次我们合作算是开创了国内电视媒体广告合作的先河，对于市场把握不足，是很正常的事情。
为了促成这次合作，我们愿意将承包费用提高到2亿元，但是我们也有条件，那就是央视将来开通的频道，广告时段也要交给我们运作。
除此之外，为了保障我们的利益，我们需要签署一份长期合作协议，而不是这样只有一年的合约，万一某一年亏损严重，我们的损失将会非常大。”叶子书说道。
听到他的话，杨台长想了想，说道：“原则上我们同意你这个提议，但是我们央视的利益也要得到保证，所以每年的广告承包费用，需要有个合理的计算方式。”
“今年直接较上一年翻倍，属于例外，今后不可能直接提升这么多，所以我认为在一段时间内，年复合增长25%是比较合适的。
如果在某一年广告招商不及预期，我们需要和央视进行二次协议谈判，避免某一年盛世广告公司的亏损过大。
当然，如果某一年广告招商情况特别好，也可以由央视提议进行二次协议谈判，将当年广告承包费用提高。
但是在协议签署时间段内，年复合增长率不得高于25%，二次协议谈判只是为了平衡某一年经济不景气导致广告收入锐减才设置的协商机制。”叶子书说道。
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