第81章 对赌协议
动画电影开始，观众席上的人，都很随意地坐着，甚至有人都没有看荧幕，而是和身边的人攀谈起来，一副完全应付的样子。
不过坐在叶子书身边的迪士尼总裁，倒是没有和其他人那样，而是盯着屏幕，饶有兴趣地看了起来。
随着《狮子王》动画电影的剧情慢慢地推进，原本还有人私底下窃窃私语，现在彻底变得安静了下来，影院内只有电影传出来的声音。
叶子书虽然也看着电影，但是眼睛的余光，还是瞄了眼现场，当现场彻底安静了下来，他知道这部电影已经成功了一半。
等一个半小时的电影播放完毕，影院内的灯光亮起来，迪士尼总裁带头鼓起掌来，对叶子书说道：“这部电影的内容出乎我的意料，这部电影实在是太好了。”
听到他这么讲，叶子书不停地说谢谢，不过他们说好归说好，并不表示后面就一切顺利。
张国立将电影放到了专门放胶片的密码箱里后，叶子书才和迪士尼的人出了影院，这次来的地方是会议室。
“叶，我要对你说声对不起，你这部电影确实是超出了我之前的预想。”迪士尼总裁突然说道。
这把叶子书都给说懵了，虽然之前他确实是对此有点不屑，但是也没有必要当面道歉，至少叶子书不一定会这么做。
不过他脑子一想，也觉得理所当然，现在摆出一副真诚的态度，对后面的谈判是非常有利的，特别是他们来自中国，更加在乎面子。
“我接受您的道歉！”叶子书说道。
“OK，那么我们接下来应该好好谈谈，我建议叶应该将这部电影卖给我们。”迪士尼总裁说道。
叶子书听到他的话，摇了摇头说道：“如果你们的想法只是这个的话，后面的话就没有必要说了。”
“叶，别拒绝得那么快，我们愿意花1亿美元购买这部电影，你们的成本绝对比这低得多，绝对有很大的利润空间。”迪士尼总裁说道。
“总裁先生说得没错，贵公司出价1亿美元，我们确实是有得赚，但是我们根本就没有打算卖掉电影，我可不是纯粹的商人！”叶子书说道。
他这话的意思很明显，不要和普通的商人那样，觉得只要拿出点利益出来，他就会答应，所以收购的事情免谈。
听到他的话，迪士尼总裁果然耸了耸肩，表示非常遗憾，毕竟他真的很看好这部动画电影，仿佛就应该是他们公司要拍摄的一样。
“那好吧，我们谈谈发行的事情，我们愿意拿出3000万美元，用来发行这部电影，占据这部电影票房的30%收益。”
叶子书听到他狮子大开口，忍不住说道：“总裁先生，我觉得这部电影里面的狮子王辛巴和你比差远了，你才是狮子大开口的狮子王！”
虽然他对于叶子书称自己是狮子王很高兴，但是听意思也知道是讽刺，所以摸了摸自己的下巴，掩饰自己的尴尬。
“总裁先生，我们是本着互利共赢的原则来进行商业合作的，如果你们缺乏诚意，我们后面的谈判将没法进行。”叶子书继续说道。
“叶，你要清楚，我们迪士尼绝对是你们这部电影最佳的发行商！”迪士尼总裁提醒道。
“总裁先生说得没错，不然我也不会第一个找你们，但是像你这样狮子大开口，迪士尼就不一定是我们的最佳选择，好莱坞的大电影公司可不止迪士尼一家。
而且这次合作顺利的话，我们后面还有合作的可能，作为精明的商人，眼光应该放长远，而不是仅仅盯着眼前的利益不放。”叶子书不客气地说道。
说句不负责任的话，这部电影成本几乎可以忽略不计，就算是直接扔掉，他也没有多大的损失，所以对合作成功自然渴望，但是如果利益分配不合理，他宁愿不在海外发行。
所以他面对庞然大物的迪士尼，气势上根本就不憷，愿意谈就谈，如果谈不下去，他也无所谓。
“好吧，我们愿意将发行费用提高到4000万美元，票房收益分成降低到25%，你看如何？”迪士尼总裁说道。
他看叶子书不像是开玩笑的样子，于是就改变了原来的条件，毕竟他们也非常看好这部电影，还是本着最终能够达成合作的目标努力。
“发行费用我们没有意见，但是票房分成太高了，我认为15%比较合适。”叶子书摇了摇头，说道。
迪士尼总裁听到他的话，顿时用夸张的语气，说道：“叶，你这个想法简直是不可思议，这样我们迪士尼将无利可图。
电影没有真正上映前，就算我们再看好，也不能确定票房到底有多少，如此低的分成比例，我们将会大概率亏损。
这可不是你刚才说的合作共赢的做法！”
“既然总裁先生不看好这部电影的票房，认为这个分成比例会造成迪士尼亏损，那么我们就签署一份对赌协议如何？”叶子书问道。
“哦，不知道你说的对赌协议内容如何？”迪士尼总裁似乎对此比较感兴趣。
“其实很简单，我非常看好这部电影的票房，觉得就算按照这个比例分成，迪士尼也能够大赚一笔，而总裁先生却不这么认为。
那么我们就签署对赌协议，如果北美票房在2亿美元以内，迪士尼能拿到25%的分成。
如果北美票房在2到3亿美元之间，你们的分成比例为20%。
如果北美票房在3到5亿美元之间，你们的分成比例为18%。
如果北美票房高于5亿美元，那么你们的分成比例将为15%。”叶子书说道。
按照他这个协议的话，迪士尼亏损的概率将会大幅降低，基本上是不会亏损，双方都不认为这部电影票房连2亿美元都没有。
但是想要让北美票房高达4亿美元以上，就没有多大的把握了，所以面对叶子书的对赌内容，迪士尼总裁却是思索良久，难以下决定。
“这样，我们就简单一点，如果票房在5亿美元以内，我们拿20%的提成，如果票房超过5亿美元，我们拿15%，如何？”迪士尼总裁提出自己的方案。
迪士尼总裁的提议，就已经说明了他对这部电影票房的看法，按照他的提议，电影票房应该在4到5亿美元之间。
而叶子书可是知道前世狮子王的票房记录，虽然现在早了两年多，但是他认为并不会有太大的影响，突破5亿美元是大概率事件。
所以他表示认同迪士尼总裁的提议，不过这里面也存在一些操作空间，例如电影票房要突破5亿美元的时候，就减少电影排片，控制总票房。
因为一旦突破5亿美元而没有达到7亿美元以上，迪士尼获得收益比5亿美元以内要少，为了自己的利益，很可能会做手脚。
所以在协议里面，叶子书都进行了详细的规定，就是将可操作的空间给抹除掉，并且委托律师事务所来监督合同执行情况。
签署完协议后，迪士尼公司内部为叶子书搞了一场小型聚会，庆祝双方合作签署成功，并且表示等到票房大卖后，会再次邀请叶子书过来举办庆功宴。
至此，他来美国的任务总算是完成，也没有想着货比三家，目前的协议他是比较满意的，找其他电影巨头发行，也不会比这好多少。
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不过坐在叶子书身边的迪士尼总裁，倒是没有和其他人那样，而是盯着屏幕，饶有兴趣地看了起来。
随着《狮子王》动画电影的剧情慢慢地推进，原本还有人私底下窃窃私语，现在彻底变得安静了下来，影院内只有电影传出来的声音。
叶子书虽然也看着电影，但是眼睛的余光，还是瞄了眼现场，当现场彻底安静了下来，他知道这部电影已经成功了一半。
等一个半小时的电影播放完毕，影院内的灯光亮起来，迪士尼总裁带头鼓起掌来，对叶子书说道：“这部电影的内容出乎我的意料，这部电影实在是太好了。”
听到他这么讲，叶子书不停地说谢谢，不过他们说好归说好，并不表示后面就一切顺利。
张国立将电影放到了专门放胶片的密码箱里后，叶子书才和迪士尼的人出了影院，这次来的地方是会议室。
“叶，我要对你说声对不起，你这部电影确实是超出了我之前的预想。”迪士尼总裁突然说道。
这把叶子书都给说懵了，虽然之前他确实是对此有点不屑，但是也没有必要当面道歉，至少叶子书不一定会这么做。
不过他脑子一想，也觉得理所当然，现在摆出一副真诚的态度，对后面的谈判是非常有利的，特别是他们来自中国，更加在乎面子。
“我接受您的道歉！”叶子书说道。
“OK，那么我们接下来应该好好谈谈，我建议叶应该将这部电影卖给我们。”迪士尼总裁说道。
叶子书听到他的话，摇了摇头说道：“如果你们的想法只是这个的话，后面的话就没有必要说了。”
“叶，别拒绝得那么快，我们愿意花1亿美元购买这部电影，你们的成本绝对比这低得多，绝对有很大的利润空间。”迪士尼总裁说道。
“总裁先生说得没错，贵公司出价1亿美元，我们确实是有得赚，但是我们根本就没有打算卖掉电影，我可不是纯粹的商人！”叶子书说道。
他这话的意思很明显，不要和普通的商人那样，觉得只要拿出点利益出来，他就会答应，所以收购的事情免谈。
听到他的话，迪士尼总裁果然耸了耸肩，表示非常遗憾，毕竟他真的很看好这部动画电影，仿佛就应该是他们公司要拍摄的一样。
“那好吧，我们谈谈发行的事情，我们愿意拿出3000万美元，用来发行这部电影，占据这部电影票房的30%收益。”
叶子书听到他狮子大开口，忍不住说道：“总裁先生，我觉得这部电影里面的狮子王辛巴和你比差远了，你才是狮子大开口的狮子王！”
虽然他对于叶子书称自己是狮子王很高兴，但是听意思也知道是讽刺，所以摸了摸自己的下巴，掩饰自己的尴尬。
“总裁先生，我们是本着互利共赢的原则来进行商业合作的，如果你们缺乏诚意，我们后面的谈判将没法进行。”叶子书继续说道。
“叶，你要清楚，我们迪士尼绝对是你们这部电影最佳的发行商！”迪士尼总裁提醒道。
“总裁先生说得没错，不然我也不会第一个找你们，但是像你这样狮子大开口，迪士尼就不一定是我们的最佳选择，好莱坞的大电影公司可不止迪士尼一家。
而且这次合作顺利的话，我们后面还有合作的可能，作为精明的商人，眼光应该放长远，而不是仅仅盯着眼前的利益不放。”叶子书不客气地说道。
说句不负责任的话，这部电影成本几乎可以忽略不计，就算是直接扔掉，他也没有多大的损失，所以对合作成功自然渴望，但是如果利益分配不合理，他宁愿不在海外发行。
所以他面对庞然大物的迪士尼，气势上根本就不憷，愿意谈就谈，如果谈不下去，他也无所谓。
“好吧，我们愿意将发行费用提高到4000万美元，票房收益分成降低到25%，你看如何？”迪士尼总裁说道。
他看叶子书不像是开玩笑的样子，于是就改变了原来的条件，毕竟他们也非常看好这部电影，还是本着最终能够达成合作的目标努力。
“发行费用我们没有意见，但是票房分成太高了，我认为15%比较合适。”叶子书摇了摇头，说道。
迪士尼总裁听到他的话，顿时用夸张的语气，说道：“叶，你这个想法简直是不可思议，这样我们迪士尼将无利可图。
电影没有真正上映前，就算我们再看好，也不能确定票房到底有多少，如此低的分成比例，我们将会大概率亏损。
这可不是你刚才说的合作共赢的做法！”
“既然总裁先生不看好这部电影的票房，认为这个分成比例会造成迪士尼亏损，那么我们就签署一份对赌协议如何？”叶子书问道。
“哦，不知道你说的对赌协议内容如何？”迪士尼总裁似乎对此比较感兴趣。
“其实很简单，我非常看好这部电影的票房，觉得就算按照这个比例分成，迪士尼也能够大赚一笔，而总裁先生却不这么认为。
那么我们就签署对赌协议，如果北美票房在2亿美元以内，迪士尼能拿到25%的分成。
如果北美票房在2到3亿美元之间，你们的分成比例为20%。
如果北美票房在3到5亿美元之间，你们的分成比例为18%。
如果北美票房高于5亿美元，那么你们的分成比例将为15%。”叶子书说道。
按照他这个协议的话，迪士尼亏损的概率将会大幅降低，基本上是不会亏损，双方都不认为这部电影票房连2亿美元都没有。
但是想要让北美票房高达4亿美元以上，就没有多大的把握了，所以面对叶子书的对赌内容，迪士尼总裁却是思索良久，难以下决定。
“这样，我们就简单一点，如果票房在5亿美元以内，我们拿20%的提成，如果票房超过5亿美元，我们拿15%，如何？”迪士尼总裁提出自己的方案。
迪士尼总裁的提议，就已经说明了他对这部电影票房的看法，按照他的提议，电影票房应该在4到5亿美元之间。
而叶子书可是知道前世狮子王的票房记录，虽然现在早了两年多，但是他认为并不会有太大的影响，突破5亿美元是大概率事件。
所以他表示认同迪士尼总裁的提议，不过这里面也存在一些操作空间，例如电影票房要突破5亿美元的时候，就减少电影排片，控制总票房。
因为一旦突破5亿美元而没有达到7亿美元以上，迪士尼获得收益比5亿美元以内要少，为了自己的利益，很可能会做手脚。
所以在协议里面，叶子书都进行了详细的规定，就是将可操作的空间给抹除掉，并且委托律师事务所来监督合同执行情况。
签署完协议后，迪士尼公司内部为叶子书搞了一场小型聚会，庆祝双方合作签署成功，并且表示等到票房大卖后，会再次邀请叶子书过来举办庆功宴。
至此，他来美国的任务总算是完成，也没有想着货比三家，目前的协议他是比较满意的，找其他电影巨头发行，也不会比这好多少。
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