第三百零八章 附加价值
当着人走进来的时候，陈清水不禁有些失望，和他想象中的五大三粗不太一样，反而身材有些臃肿。
“陈老板你好，我是十堰财经大学毕业的，我叫叶富国，之前在好几家公司做过销售，经常拿到销冠，现在在创业，想要在新红星商厦中租下一个铺子，这是我们公司的资料.......”
优品铺子？
名字倒是有些小清新，但是公司就是妥妥的皮包公司，他们公司根本还没有经过正式注册，也没有多少资金，有的全都是上家工厂倒闭时留下来的，那么点儿前和大量的积压货品。
理论上这样的皮包公司，是绝对不可能通过陈清水的，一般上来就会被刷掉。
可是这个人却有点意思，一张嘴就像诸葛亮的三寸不烂之舌而已一样，特别能掰扯，把他手里的一个小饰品夸得堪比英国女王的王冠。
“我们的产品是集天地，精华通古今文化特别设计的，简单却不庸俗，平凡却显高贵。”
“俗话说，人靠衣裳马靠鞍，可我倒觉得靠衣装太麻烦，倒不如饰品装饰，带上不同的装饰品，瞬间就能爆发出不同的气质，岂不快哉。”
这家伙还真有点意思，明明是来推销的，却像是个说单口相声的，时间1分一秒的过去了，早就超过了10分钟，而陈清水喝点儿茶，直接将这茬儿给忘了，他笑呵呵地说道：“停停停，可以先停下了。”
叶复国这才停了下来，说道：“嘿嘿，陈老板，我觉得的新红星大厦肯定缺少我们这样的活跃分子。”
陈清水其实对他的这些小东西并不感兴趣，都是一些很廉价的工艺品，就他刚才夸的天花乱坠的白色小王冠，要真做起来，一个的成本不会超过两毛钱，根本上不到台面。
类似于这种毫无技术含量的小饰品，陈清水这几天见到的商家没有100也有80了。
他直言说道：“说实在的，你们的东西太廉价了，懂吗？”
“陈老板，廉价不一定是坏事啊，您不能把廉价跟低质结合在一起，我们的理念就是用最低的价格做最好的货品。”
陈清水吐了一口烟圈，提示道：“性价比！”
“对，就是性价比。”
陈清水摇摇头说道：“你不用再白费口舌了，我不会把铺子给你，像你你这样的小饰品，我可以找到更大的供应商，而且没有什么利润的。”
随即，陈清水就准备下逐客令了。
他这些东西确实太大众化了，陈清水已经物色了几个大宗的工厂，正在和他们洽谈接下来的供应事宜。
叶富国却不依不饶，他说道：“难不成便宜就是错吗？我们的质量明明不比那些贵的东西差。”
陈清水有些不耐烦了，他说道：“那你就在新红星大厦外的商业街租个门面吧，会便宜很多的。”
“你们这样的商品，没有太大利润，就算我给你们一间商铺，你们也不可能在红星大厦立足。”
像这样一样的小老板倒是天天见啊，就连说词都如出一辙，都让人禁不住怀疑，他们是不是都经过了岗前培训，这么有默契。
叶富国不甘心，问道：“物优价廉，不是商品的最高追求吗？我们追求这个有什么问题吗？”
反正时间已经被耽误了，陈清水也不怕再被耽误一点，他准备给眼前的这个创业小老板上一课。
他问道：“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢？”
“成本啊。”
“还有吗？”
“还有质量和市场饱和情况。”
“还有吗？”
叶富国想了想，实在想不到其他的影响因素了：“没了，主要的应该就这几个了，没了”。
陈清水披上外衣，抖了抖肩说道：“产品的价格可不只是有这些东西决定的，更多的是它的附加价值。”
”什么叫附加价值，比如礼品给客户带来的健康保障，这叫附加价值，文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵，这也叫附加价值，某个明星签名过的球鞋可以卖出10倍的天价，这也叫附加价值。”
叶富国听的脑子嗡嗡的。
这套理论他并不是特别陌生，在学校里时就听一些教授讲解过，只不过并非被他接受，甚至有些抵触，但是经过陈清水这样一讲解，他大概明白是什么意思了。
他喃喃道：“附加价值？”
“很多时候人们购买一件商品看中的并非它本身的价值，而是附加价值，就像我们公司的罐头为什么可以卖出平均与市场两倍的价格一样。”
其实说白了也就是有人愿意花钱买面子，或者买安心或者买精神上的陶冶。
一个愿打一个愿挨的关系。
叶国富说道：“那我们的小饰品也可以加上附加价值嘛，这很简单。”
陈清水呵呵一笑，对这个一身牛劲儿的年轻人越发感兴趣，他始终觉得年轻人嘛，失败得起，就得不停的去闯荡，总会有成功的一回吗？
源自内心的欣赏，让陈清水决定给叶富国一个机会，他竖起一根手指说道：“十块钱，你要是能在10天之内，以10块钱的价格将这种王冠卖出去，3000件以上，我就相信你有能力在红星大厦立足。”
叶国富当即说道：“好，就这么决定了。”
陈清水紧接着又补充了一些规定，就比如不能自己买自己的产品，这相当于作弊，还有一些其他的细节补充，不过无论陈清水做什么补充，叶富国都不反驳，因为对他而言，能有一次挣扎的机会就已经很了不得了。
优品铺子其实还没有铺子，可是这原本的劣势却成为了叶国富的优势，他们可以随时更改自己的商标和名称。
几天后，大街的许多角落里突然多出了一个号称平民奢侈品的品牌——名创优品。
“我们的产品都是由著名设计师设计的，跟哪些国企和LV是一样的设计方式和理念，只不过材料差了一点，其他的都是一样的，也就是说我们的产品可以让您享受到和富豪一样的产品体验！”
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“陈老板你好，我是十堰财经大学毕业的，我叫叶富国，之前在好几家公司做过销售，经常拿到销冠，现在在创业，想要在新红星商厦中租下一个铺子，这是我们公司的资料.......”
优品铺子？
名字倒是有些小清新，但是公司就是妥妥的皮包公司，他们公司根本还没有经过正式注册，也没有多少资金，有的全都是上家工厂倒闭时留下来的，那么点儿前和大量的积压货品。
理论上这样的皮包公司，是绝对不可能通过陈清水的，一般上来就会被刷掉。
可是这个人却有点意思，一张嘴就像诸葛亮的三寸不烂之舌而已一样，特别能掰扯，把他手里的一个小饰品夸得堪比英国女王的王冠。
“我们的产品是集天地，精华通古今文化特别设计的，简单却不庸俗，平凡却显高贵。”
“俗话说，人靠衣裳马靠鞍，可我倒觉得靠衣装太麻烦，倒不如饰品装饰，带上不同的装饰品，瞬间就能爆发出不同的气质，岂不快哉。”
这家伙还真有点意思，明明是来推销的，却像是个说单口相声的，时间1分一秒的过去了，早就超过了10分钟，而陈清水喝点儿茶，直接将这茬儿给忘了，他笑呵呵地说道：“停停停，可以先停下了。”
叶复国这才停了下来，说道：“嘿嘿，陈老板，我觉得的新红星大厦肯定缺少我们这样的活跃分子。”
陈清水其实对他的这些小东西并不感兴趣，都是一些很廉价的工艺品，就他刚才夸的天花乱坠的白色小王冠，要真做起来，一个的成本不会超过两毛钱，根本上不到台面。
类似于这种毫无技术含量的小饰品，陈清水这几天见到的商家没有100也有80了。
他直言说道：“说实在的，你们的东西太廉价了，懂吗？”
“陈老板，廉价不一定是坏事啊，您不能把廉价跟低质结合在一起，我们的理念就是用最低的价格做最好的货品。”
陈清水吐了一口烟圈，提示道：“性价比！”
“对，就是性价比。”
陈清水摇摇头说道：“你不用再白费口舌了，我不会把铺子给你，像你你这样的小饰品，我可以找到更大的供应商，而且没有什么利润的。”
随即，陈清水就准备下逐客令了。
他这些东西确实太大众化了，陈清水已经物色了几个大宗的工厂，正在和他们洽谈接下来的供应事宜。
叶富国却不依不饶，他说道：“难不成便宜就是错吗？我们的质量明明不比那些贵的东西差。”
陈清水有些不耐烦了，他说道：“那你就在新红星大厦外的商业街租个门面吧，会便宜很多的。”
“你们这样的商品，没有太大利润，就算我给你们一间商铺，你们也不可能在红星大厦立足。”
像这样一样的小老板倒是天天见啊，就连说词都如出一辙，都让人禁不住怀疑，他们是不是都经过了岗前培训，这么有默契。
叶富国不甘心，问道：“物优价廉，不是商品的最高追求吗？我们追求这个有什么问题吗？”
反正时间已经被耽误了，陈清水也不怕再被耽误一点，他准备给眼前的这个创业小老板上一课。
他问道：“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢？”
“成本啊。”
“还有吗？”
“还有质量和市场饱和情况。”
“还有吗？”
叶富国想了想，实在想不到其他的影响因素了：“没了，主要的应该就这几个了，没了”。
陈清水披上外衣，抖了抖肩说道：“产品的价格可不只是有这些东西决定的，更多的是它的附加价值。”
”什么叫附加价值，比如礼品给客户带来的健康保障，这叫附加价值，文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵，这也叫附加价值，某个明星签名过的球鞋可以卖出10倍的天价，这也叫附加价值。”
叶富国听的脑子嗡嗡的。
这套理论他并不是特别陌生，在学校里时就听一些教授讲解过，只不过并非被他接受，甚至有些抵触，但是经过陈清水这样一讲解，他大概明白是什么意思了。
他喃喃道：“附加价值？”
“很多时候人们购买一件商品看中的并非它本身的价值，而是附加价值，就像我们公司的罐头为什么可以卖出平均与市场两倍的价格一样。”
其实说白了也就是有人愿意花钱买面子，或者买安心或者买精神上的陶冶。
一个愿打一个愿挨的关系。
叶国富说道：“那我们的小饰品也可以加上附加价值嘛，这很简单。”
陈清水呵呵一笑，对这个一身牛劲儿的年轻人越发感兴趣，他始终觉得年轻人嘛，失败得起，就得不停的去闯荡，总会有成功的一回吗？
源自内心的欣赏，让陈清水决定给叶富国一个机会，他竖起一根手指说道：“十块钱，你要是能在10天之内，以10块钱的价格将这种王冠卖出去，3000件以上，我就相信你有能力在红星大厦立足。”
叶国富当即说道：“好，就这么决定了。”
陈清水紧接着又补充了一些规定，就比如不能自己买自己的产品，这相当于作弊，还有一些其他的细节补充，不过无论陈清水做什么补充，叶富国都不反驳，因为对他而言，能有一次挣扎的机会就已经很了不得了。
优品铺子其实还没有铺子，可是这原本的劣势却成为了叶国富的优势，他们可以随时更改自己的商标和名称。
几天后，大街的许多角落里突然多出了一个号称平民奢侈品的品牌——名创优品。
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