第851章 争夺标准话语权和认知普及化问题
第二天叶子书召集麒麟工业集团下属的集团公司总裁开了一次会议，对麒麟工业集团接下来的发展做好部署。
麒麟纺织工业集团他认为其实做得比较成功，能够在如此短的时间内，在国际上打出自己的品牌知名度，实在不容易。
虽然他们有很多先进的技术，但是发展时间比较短，而品牌的树立往往需要很长时间积累，他们却做到了，而且做得很好。
按理说已经做到现在这种程度，没有再高的要求了，但是叶子书认为，他们接下来还有更高的目标要实现。
“我们都知道，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，纺织工业集团目前品牌做得非常成功。
但终究是处于第二梯队，关于纺织、服装、鞋帽箱包等产品的标准掌控力，却不在你们手上，你们产品的好坏，还得使用别人的标准来评判。
你们自己想想是不是这个道理，你们不觉得拿着自己的产品去找西方认证公司认证是一种耻辱吗，他们凭什么评判你们产品的好坏和等级？
之前没有办法，你们必须要融入国际贸易体系当中，只能按照别人的规则玩，但是这不是我们想要的，等于是自己的命运掌握在别人的手里。
万一哪一天闹矛盾了，他们就会找出各种理由，针对你们的产品制定不一样的标准，你们的经营肯定会受到很大的影响。
再说，这些标准制定企业，不生产任何产品，就出一个认得标识，就舒舒服服地收钱，你们不觉得太便宜他们了？”叶子书说道。
麒麟纺织工业集团总裁自认为去年做得相当成功，已经是全国最大的纺织工业集团了，甚至拿到全球也是如此。
本以为这次年会，应该会受到嘉奖，可是老板口头上刚夸了几句，就开始指出纺织工业集团存在的不足。
问题是，老板说的是实情，他们没法反驳，现在纺织标准确实掌握在西方国家手里，每年确实要花钱请他们提供认证。
“叶总觉得我们应该如何做，才能从西方制定的标准领域拿到话语权？”纺织工业集团总裁问道。
这话不是挤兑叶子书，而是他真的不知道如何做，这事看上去好像很容易，其实很难，不是他们推出自己的标准，全球就会认可。
也不是花钱打广告就能从别人的手里抢夺话语权，人家经营那么久，制定的标准早就深入人心，而且围绕着他们的标准，有太多的利益团体。
面对已经筑起来的标准高墙，哪怕他们的实力已经足够强大，但是双拳难敌四手，争夺标准制定权，就是瓦解别人的利益，必然会引起反扑。
“首先我们要分析敌我实力对比，找出我们的优势和对方的优势，然后发挥我们的优势，来击溃对方，这是制胜之法。
我们的优势很明显，在技术上拥有无与伦比的优势，在设计上和市场渗透上，同样占据着不小的优势，不然你们也赚不到那么多钱。
我看了你们的产品名录，高端产品占比非常高，是你们营收的主要贡献者，这说明你们的产品质量和设计，都得到了全球消费者的认可。
西方国家的优势，就是他们的市场，目前我们还无法对他们庞大的市场视而不见，没人和利益过不去，我们也不能。”叶子书说道。
听到他的话，对方还是很认可的，在纺织品技术上，纺织工业集团确实做到了独步天下，不仅拥有先进的纺织机械设备，同时还有先进的纺织生产技术。
加上先进的智能化设计，一起铸就了他们现在的成功，就产品而言，他们还真没有怕过谁，这是他们的底气。
但是我们需要对方的市场，而他们制定的标准又是进入他们市场的门槛，他们自己制定的标准，肯定是无法获得对方认可的。
“其次就是策略，商场如战场，不能像个傻子一样一股脑地冲锋陷阵，必须要讲究方式方法，不求一击必中，而是要步步为营。
你们制定标准，肯定是无法得到对方的认可，就算你们定的标准再好也无济于事，毕竟这里面的利益不小。
既然如此，我们的最低底线就是守住基本盘，也就是说，至少我们的市场我们必须要做主，不能让别人的标准在我们的市场横行无阻。
你们可以联合国内有分量的纺织服装企业，和国家有关部门一起，制定我们的纺织标准，至少这个标准在我们的市场是绝对有用的。
守住我们的市场之后，我们再看看国际市场，虽然西方市场确实比较大，是我们需要的优质市场，但是国际市场不等于西方市场。
对广大非西方国家而言，他们没有资格争夺纺织标准，用谁其实他们都无所谓，就看谁能给的利益比较多，属于‘有奶就是娘’的类别。
你们可以将自己制定的标准，逐渐渗透到这些国家，甚至可以适当进行让利，但是要让你的标准深入人心。
让消费者看到你们的标准标识就能够放心购买你们的产品，不用担心购买的产品质量问题，要绝对做到童叟无欺。
如果做到这两步，就说明你们制定的标准已经具备一定的国际识别度，下一步就是潜移默化渗透。
方法也很简单，我们不用急着否认对方的标准，在使用对方标准标识的同时，还添加我们自己的标准标识。
当两个标识挂在一起，西方国家的消费者虽然依然看重他们的标准标识，但是绝对不能忽视在旁边的另一个标准标识。
只要我们出口的纺织品都有自己的标准标识，只要消费者购买纺织品，都能看到，潜移默化就会认可我们的标准标识。
虽然最终我们不一定能够完全取代他们的标准，但是绝对能够让我们在西方国家树立自己的标准，一旦不让我们用了，我们也不至于受到巨大的打击。
而且我们的纺织品质量是最好的，市场需要我们产品的时候，而其他市场无法提供，我们的话语权自然也更大。
后面我们是和他们联合制定标准，还是只推我们的标准，就由不得他们了，而是完全由我们自己做主。”叶子书说道。
叶子书将整个过程简单地进行了叙述，这个方法非常适合后来者使用，特别是对掌握技术的后来者，具有非常大的成功率。
这个思路也得到了纺织工业集团总裁的认可，认为老板说的这个方法，具有很高的可行性，多花点时间没关系，他们有的是时间慢慢玩。
“只是我怕制定自己的纺织标准时，国内的纺织企业不配合！”纺织工业集团总裁说道。
“为什么不配合？”叶子书问道。
“因为他们的产品质量可能达不到我们制定的标准，我们的标准想要通行全球，必然不能低，甚至还要比他们的标准还要高。
如果制定如此高的标准，就意味着国内很多纺织企业将会不达标，按照新的标准，别说是销售到国外了，就是国内可能都困难。”纺织工业集团总裁说道。
针对这个问题，叶子书想了很久，然后说道：“这个事情也不是不能办，可以从两方面着手。
第一就是促进国内纺织产业升级，你们的最高技术不方便拿出去，毕竟是你们优势所在，但是次一级的技术，完全可以对国内开放。
你们可以将体量做得很大，但是绝对无法独占市场，我们对此必须要有清醒认识，对国内适当开放技术，对整个市场的繁荣有很大帮助。
第二就是制定不同的标准，一个标准可以高于现有的西方国家标准，打造高端形象，促进我国的高端纺织品的发展。
另一个标准可以低一些，或者是和国际标准持平，但是占据着价格优势，在国际标准之争当中同样具有竞争力。
这样国内同行能获得实实在在的利益，自然也愿意参与进来，而且这么做对他们也是有利的，没有不参与的道理。
至于政府，当然更愿意看到这种情况，毕竟标准的制定有利于规范市场，促进我国纺织产业整体发展，于国于民都是有利的。”叶子书说道。
听完叶子书的办法，纺织工业集团总裁连忙表示认可，之前还是太看重自身利益，现在面临新的形势，必须要有新的决断。
老板既然如此说了，他自然知道怎么办，现在不是以一个企业的实力来对抗的时候，需要借助大家的实力，一起来做这件事情。
对方没有意见，叶子书觉得到此为止，不过他还是说道：“其实标准问题，不仅是在纺织领域，各行各业都是如此。
特别是注定无法实现垄断的行业，制定标准也将是你们的唯一办法，只要你们在标准话语权上取得进展，同样具有极大的话语权。”
麒麟工业集团的产业，虽然技术很先进，但是生产的很多产品，都是传统产品，都无法取得绝对垄断地位。
如果像青龙科技公司那样，可以在芯片和消费电子领域取得垄断地位，他们就不用这么在意标准，因为他们自己的产品就是行业标准。
显然麒麟工业集团旗下的产业，很多都无法做到这一点，所以要在经营过程中，刻意打造自己的标准，提升自己的话语权和掌控力。
叶子书说完话，众多集团总裁纷纷表示回去会好好研究，之前他们对此确实有所疏忽，观念还停留在产品的竞争上。
当然，那时候还不是打造标准的时候，不同阶段需要做不同的事情，他们之前还处于抢占市场增强自身实力的阶段，考虑标准问题还为时尚早。
但是现在不同，现在他们很多体量已经很大，市场占有率很高，如果再不考虑标准问题，很可能会被别人摆一道，也无法继续提升自身影响力。
而且麒麟工业集团旗下的产业，还有一个致命的问题，那就是他们都是以先进的工业方式来生产传统产品。
如果不争夺标准，掌控话语权的话，人家只需要宣称自然的才是最好的，就直接将麒麟工业集团的很多产品定义为廉价产品了。
想到这里，叶子书说道：“你们在实际经营过程中，是不是经常听到自然生产出来产品，才更好？”
听到他这么说，很多人纷纷点头，看到他们的表情，叶子书继续说道：“别觉得这是小事，实际上大部分百姓并不能以专业的角度分辨好坏。
他们没有哪个专业能力，也没有哪个精力研究这些，一旦被人带节奏，就很容易起到连锁反应，而且这个节奏还很容易带。
所以你们制定标准，既需要从行业的角度来思考，这方面的标准肯定非常专业，各种数据都会进行详细的量化，具有很高的科学依据。
但是大众看不懂这些，所以你们还需要根据行业标准，提供一套符合大众认知，且容易被大众接受的阐述体系。
让人家一听就觉得很有道理，同时还能从中感觉到专业性，简单又显得专业，是面对普通消费者最好的宣传。”
叶子书怕他们这些人掉书袋，这是专业人士非常容易范的错误，百姓提出异议，还总是觉得对方不懂装懂。
作为行业专业人士，既然对方不懂，就要想办法整理一套普通人都懂的描述体系，而不是怪罪对方知识不够。
如果真这么做的话，制定标准的效果就大打折扣，他们制定标准的目的，还是想要获得消费者的认可，而不是制定给专业人士看的。
两者看到的东西必须要不一样，专业人士自然有专业的一套体系，普通百姓自然也需要一套简单实用且容易理解的体系，两者不能混为一谈。
他作为老板，只需要指出大方向，具体的工作还是由这些负责具体事务的人来做，他就不用操这个心了。
如何做，他不管，他只需要看到结果，所以这些集团总裁，也没有人傻傻地问如何做，那样显得自己很没用，老板也没精力关注这些细节。
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麒麟纺织工业集团他认为其实做得比较成功，能够在如此短的时间内，在国际上打出自己的品牌知名度，实在不容易。
虽然他们有很多先进的技术，但是发展时间比较短，而品牌的树立往往需要很长时间积累，他们却做到了，而且做得很好。
按理说已经做到现在这种程度，没有再高的要求了，但是叶子书认为，他们接下来还有更高的目标要实现。
“我们都知道，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，纺织工业集团目前品牌做得非常成功。
但终究是处于第二梯队，关于纺织、服装、鞋帽箱包等产品的标准掌控力，却不在你们手上，你们产品的好坏，还得使用别人的标准来评判。
你们自己想想是不是这个道理，你们不觉得拿着自己的产品去找西方认证公司认证是一种耻辱吗，他们凭什么评判你们产品的好坏和等级？
之前没有办法，你们必须要融入国际贸易体系当中，只能按照别人的规则玩，但是这不是我们想要的，等于是自己的命运掌握在别人的手里。
万一哪一天闹矛盾了，他们就会找出各种理由，针对你们的产品制定不一样的标准，你们的经营肯定会受到很大的影响。
再说，这些标准制定企业，不生产任何产品，就出一个认得标识，就舒舒服服地收钱，你们不觉得太便宜他们了？”叶子书说道。
麒麟纺织工业集团总裁自认为去年做得相当成功，已经是全国最大的纺织工业集团了，甚至拿到全球也是如此。
本以为这次年会，应该会受到嘉奖，可是老板口头上刚夸了几句，就开始指出纺织工业集团存在的不足。
问题是，老板说的是实情，他们没法反驳，现在纺织标准确实掌握在西方国家手里，每年确实要花钱请他们提供认证。
“叶总觉得我们应该如何做，才能从西方制定的标准领域拿到话语权？”纺织工业集团总裁问道。
这话不是挤兑叶子书，而是他真的不知道如何做，这事看上去好像很容易，其实很难，不是他们推出自己的标准，全球就会认可。
也不是花钱打广告就能从别人的手里抢夺话语权，人家经营那么久，制定的标准早就深入人心，而且围绕着他们的标准，有太多的利益团体。
面对已经筑起来的标准高墙，哪怕他们的实力已经足够强大，但是双拳难敌四手，争夺标准制定权，就是瓦解别人的利益，必然会引起反扑。
“首先我们要分析敌我实力对比，找出我们的优势和对方的优势，然后发挥我们的优势，来击溃对方，这是制胜之法。
我们的优势很明显，在技术上拥有无与伦比的优势，在设计上和市场渗透上，同样占据着不小的优势，不然你们也赚不到那么多钱。
我看了你们的产品名录，高端产品占比非常高，是你们营收的主要贡献者，这说明你们的产品质量和设计，都得到了全球消费者的认可。
西方国家的优势，就是他们的市场，目前我们还无法对他们庞大的市场视而不见，没人和利益过不去，我们也不能。”叶子书说道。
听到他的话，对方还是很认可的，在纺织品技术上，纺织工业集团确实做到了独步天下，不仅拥有先进的纺织机械设备，同时还有先进的纺织生产技术。
加上先进的智能化设计，一起铸就了他们现在的成功，就产品而言，他们还真没有怕过谁，这是他们的底气。
但是我们需要对方的市场，而他们制定的标准又是进入他们市场的门槛，他们自己制定的标准，肯定是无法获得对方认可的。
“其次就是策略，商场如战场，不能像个傻子一样一股脑地冲锋陷阵，必须要讲究方式方法，不求一击必中，而是要步步为营。
你们制定标准，肯定是无法得到对方的认可，就算你们定的标准再好也无济于事，毕竟这里面的利益不小。
既然如此，我们的最低底线就是守住基本盘，也就是说，至少我们的市场我们必须要做主，不能让别人的标准在我们的市场横行无阻。
你们可以联合国内有分量的纺织服装企业，和国家有关部门一起，制定我们的纺织标准，至少这个标准在我们的市场是绝对有用的。
守住我们的市场之后，我们再看看国际市场，虽然西方市场确实比较大，是我们需要的优质市场，但是国际市场不等于西方市场。
对广大非西方国家而言，他们没有资格争夺纺织标准，用谁其实他们都无所谓，就看谁能给的利益比较多，属于‘有奶就是娘’的类别。
你们可以将自己制定的标准，逐渐渗透到这些国家，甚至可以适当进行让利，但是要让你的标准深入人心。
让消费者看到你们的标准标识就能够放心购买你们的产品，不用担心购买的产品质量问题，要绝对做到童叟无欺。
如果做到这两步，就说明你们制定的标准已经具备一定的国际识别度，下一步就是潜移默化渗透。
方法也很简单，我们不用急着否认对方的标准，在使用对方标准标识的同时，还添加我们自己的标准标识。
当两个标识挂在一起，西方国家的消费者虽然依然看重他们的标准标识，但是绝对不能忽视在旁边的另一个标准标识。
只要我们出口的纺织品都有自己的标准标识，只要消费者购买纺织品，都能看到，潜移默化就会认可我们的标准标识。
虽然最终我们不一定能够完全取代他们的标准，但是绝对能够让我们在西方国家树立自己的标准，一旦不让我们用了，我们也不至于受到巨大的打击。
而且我们的纺织品质量是最好的，市场需要我们产品的时候，而其他市场无法提供，我们的话语权自然也更大。
后面我们是和他们联合制定标准，还是只推我们的标准，就由不得他们了，而是完全由我们自己做主。”叶子书说道。
叶子书将整个过程简单地进行了叙述，这个方法非常适合后来者使用，特别是对掌握技术的后来者，具有非常大的成功率。
这个思路也得到了纺织工业集团总裁的认可，认为老板说的这个方法，具有很高的可行性，多花点时间没关系，他们有的是时间慢慢玩。
“只是我怕制定自己的纺织标准时，国内的纺织企业不配合！”纺织工业集团总裁说道。
“为什么不配合？”叶子书问道。
“因为他们的产品质量可能达不到我们制定的标准，我们的标准想要通行全球，必然不能低，甚至还要比他们的标准还要高。
如果制定如此高的标准，就意味着国内很多纺织企业将会不达标，按照新的标准，别说是销售到国外了，就是国内可能都困难。”纺织工业集团总裁说道。
针对这个问题，叶子书想了很久，然后说道：“这个事情也不是不能办，可以从两方面着手。
第一就是促进国内纺织产业升级，你们的最高技术不方便拿出去，毕竟是你们优势所在，但是次一级的技术，完全可以对国内开放。
你们可以将体量做得很大，但是绝对无法独占市场，我们对此必须要有清醒认识，对国内适当开放技术，对整个市场的繁荣有很大帮助。
第二就是制定不同的标准，一个标准可以高于现有的西方国家标准，打造高端形象，促进我国的高端纺织品的发展。
另一个标准可以低一些，或者是和国际标准持平，但是占据着价格优势，在国际标准之争当中同样具有竞争力。
这样国内同行能获得实实在在的利益，自然也愿意参与进来，而且这么做对他们也是有利的，没有不参与的道理。
至于政府，当然更愿意看到这种情况，毕竟标准的制定有利于规范市场，促进我国纺织产业整体发展，于国于民都是有利的。”叶子书说道。
听完叶子书的办法，纺织工业集团总裁连忙表示认可，之前还是太看重自身利益，现在面临新的形势，必须要有新的决断。
老板既然如此说了，他自然知道怎么办，现在不是以一个企业的实力来对抗的时候，需要借助大家的实力，一起来做这件事情。
对方没有意见，叶子书觉得到此为止，不过他还是说道：“其实标准问题，不仅是在纺织领域，各行各业都是如此。
特别是注定无法实现垄断的行业，制定标准也将是你们的唯一办法，只要你们在标准话语权上取得进展，同样具有极大的话语权。”
麒麟工业集团的产业，虽然技术很先进，但是生产的很多产品，都是传统产品，都无法取得绝对垄断地位。
如果像青龙科技公司那样，可以在芯片和消费电子领域取得垄断地位，他们就不用这么在意标准，因为他们自己的产品就是行业标准。
显然麒麟工业集团旗下的产业，很多都无法做到这一点，所以要在经营过程中，刻意打造自己的标准，提升自己的话语权和掌控力。
叶子书说完话，众多集团总裁纷纷表示回去会好好研究，之前他们对此确实有所疏忽，观念还停留在产品的竞争上。
当然，那时候还不是打造标准的时候，不同阶段需要做不同的事情，他们之前还处于抢占市场增强自身实力的阶段，考虑标准问题还为时尚早。
但是现在不同，现在他们很多体量已经很大，市场占有率很高，如果再不考虑标准问题，很可能会被别人摆一道，也无法继续提升自身影响力。
而且麒麟工业集团旗下的产业，还有一个致命的问题，那就是他们都是以先进的工业方式来生产传统产品。
如果不争夺标准，掌控话语权的话，人家只需要宣称自然的才是最好的，就直接将麒麟工业集团的很多产品定义为廉价产品了。
想到这里，叶子书说道：“你们在实际经营过程中，是不是经常听到自然生产出来产品，才更好？”
听到他这么说，很多人纷纷点头，看到他们的表情，叶子书继续说道：“别觉得这是小事，实际上大部分百姓并不能以专业的角度分辨好坏。
他们没有哪个专业能力，也没有哪个精力研究这些，一旦被人带节奏，就很容易起到连锁反应，而且这个节奏还很容易带。
所以你们制定标准，既需要从行业的角度来思考，这方面的标准肯定非常专业，各种数据都会进行详细的量化，具有很高的科学依据。
但是大众看不懂这些，所以你们还需要根据行业标准，提供一套符合大众认知，且容易被大众接受的阐述体系。
让人家一听就觉得很有道理，同时还能从中感觉到专业性，简单又显得专业，是面对普通消费者最好的宣传。”
叶子书怕他们这些人掉书袋，这是专业人士非常容易范的错误，百姓提出异议，还总是觉得对方不懂装懂。
作为行业专业人士，既然对方不懂，就要想办法整理一套普通人都懂的描述体系，而不是怪罪对方知识不够。
如果真这么做的话，制定标准的效果就大打折扣，他们制定标准的目的，还是想要获得消费者的认可，而不是制定给专业人士看的。
两者看到的东西必须要不一样，专业人士自然有专业的一套体系，普通百姓自然也需要一套简单实用且容易理解的体系，两者不能混为一谈。
他作为老板，只需要指出大方向，具体的工作还是由这些负责具体事务的人来做，他就不用操这个心了。
如何做，他不管，他只需要看到结果，所以这些集团总裁，也没有人傻傻地问如何做，那样显得自己很没用，老板也没精力关注这些细节。
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