第716章 开诚布公地谈判
吃完晚饭，叶子书就接到消息，明天上午继续在老地方谈判，叶子书也应了下来，这件事情还是尽快有个结果为好。
晚上陪着裴晴看了会电视，两人其实都不是那么喜欢看电视的人，主要是借着机会,彼此陪伴而已。
到了九点，裴晴就回去看书，叶子书则是回到书房工作，一直忙到12点，才去睡觉，如果是他一个人，铁定会忙到凌晨四点。
不过他也趁着睡觉时间更多的机会，在虚拟图书馆里面学习,这段时间他开始学习量子方面的知识。
自从写了这些医术著作之后，他打算暂停一段时间学习这些内容，准备换个脑子，将量子方面的知识搞明白。
不说什么高深的应用，光是量子通信和量子计算，就足够给社会带来变革，特别是量子通信，在军事领域的运用非常广。
他准备在通信卫星系统上面使用这项技术，到时候通信卫星会融合电磁通信和量子通信两种模式。
电磁通信主要运用在民用领域，而量子通信会运用在军事领域，他认为最合适的地方就是潜艇通信。
如果是使用电磁波的话，是很难实时和海水下面的潜艇通信，一旦潜艇浮上来接收信息，就有可能暴露。
现在一般使用的是超低频通信，利用低频电磁波具有更好的穿透性达到通信的目的，但是通信速率非常低,只能进行简单的信息接收。
如果使用了量子通信，就没有这样的困扰，不但安全性更高,任何障碍物都不能阻挡量子通信，因为无法对其产生干扰，具有高度稳定性。
量子计算更重要了，目前限于经典计算机算力的限制，其实人工智能技术已经到头了，就算他有更好的想法和技术，也很难继续提升。
因为在提升的话，算力不足以支撑，不但成本高昂，而且产生的效益也非常低，并不是一个最佳的状态。
如果有了量子计算机，并且解决了通用性问题，人工智能哪怕是软件层面上不做改进，也比现在发挥的效果大得多。
除了这两种之外，他还要找出更先进的大容量存储技术，遥感卫星系统每时每刻都会产生大量的数据，想要存储较长时间都没法做到。
现在用于长时间数据存储备份的存储介质还是磁带,主要是价格低廉,且存储容量巨大，满足商业化需求。
但是用在遥感数据存储上就有点不够看了,哪怕价格再便宜，但是存储速度太慢了，磁带转得再快也属于机械范畴，必然受到机械结构的限制。
他之前想过使用DNA存储技术，其实关于DNA信息存储技术，早在1988年就有人尝试过，取得了一定的成果。
但是优缺点也很明显，优点就是存储信息密度大，一公斤DNA物质，就可以将几十年后人类的全部数据都存储进去。
缺点也很明显，成本高昂，这个他还有办法解决，但是读取信息速度都不快，对他来说都是致命的缺点。
所以他想要做的不是完全按照生物DNA的模样来构建信息存储技术，而是想要构建一套先进的仿生DNA存储技术。
而不是简单地利用磷酸聚酯来构建，因为稳定性很差，还容易发生突变，小规模突变还可以通过校验系统来预防，但是如果发生较多较密的突变，就很不好解决。
所以他首先需要找到一种合适的材料，需要达到分子级别，具备高度稳定性，同时还需要快速存取数据。
只有实现分子层面的数据存储，才能实现高密度这个要求，如何实现数据快速存储，他认为可以通过快速改变分子状态来实现。
这种分子位的改变，必须要具备可检测性、主结构稳定性、易改变性等特点，道理很简单，易改变性就意味着不用太复杂的技术，就可以实现信息的写入。
可检测性就意味着可以将存储里面的数据读取出来，主结构稳定就是不管读写多少次，有众多分子构建的整体机构不会发生变化，可以保证整体信息存储的安全性。
所以说一千道一万，就是要找到符合如此多条件的物质材料，找到了一切好办，找不到就一切免谈。
为此他打算学习计算材料学知识，从自然界中寻找这样的材料肯定是不现实的，需要人工合成才能满足这些要求。
看到裴晴睡去，叶子书直接进入虚拟空间，开始新的学习之旅，而他会率先看看有没有现成的技术。
有现成的技术，自然是好的，至少不用花费大量的时间去学习理论知识，而且还要把理论知识学明白，光知道可不够。
不过他也不能把大量的时间用来找现成的技术，万一没有找到，就是浪费时间，所以他就定下一个时限，每天最多只花费一个小时的虚拟空间时间来做这项工作。
如果没有结果，就停下来，学习理论知识，这样虽然不是很完美，但是也不至于毫无所获，算是折中的安排。
第二天叶子书吃完裴晴做的早餐，直接开车去了昨天开会的地方，来的时候，这边已经到齐了人，不是叶子书迟到了，而是他们早到了。
看到叶子书过来，谈判立即开始，这次也没有什么场面话，直接开门见山，大家也不玩虚的了。
经过开诚布公的商谈，卫星定位系统的总价值估值为1000亿元，双方算是各让一步，叶子书也没有为此斤斤计较。
然后就是分摊比例的问题，这个环节花了不少时间，经过长达半个小时的来回拉扯，比例定在了50%，也就是说他们愿意为此承担500亿元的成本。
不过不是一次性给白富科技公司，因为他们短时间内也拿不出那么多钱，毕竟花钱是要有计划的。
于是商谈每年缴纳50亿元的费用，比一次性缴纳要贵，这是将时间成本算进去了，同时也把日常服务费用算进去了。
主要问题谈妥之后，剩下的就是细枝末节，例如导航芯片的定价问题，不能他们付了那么多钱，还要承担高昂的导航芯片价格。
这方面叶子书也只是谈了个原则性框架，因为细节太多，短时间内很难完全谈清楚，他打算将这部分工作交给白虎科技公司的管理层来做。
双方没想到，彼此坦诚的情况下，不到一上午时间就完成了这项被认为很艰难的工作，彼此好感度瞬间上升了不少。
说明大家都是顾全大局的，于是叶子书又提了遥感卫星系统的问题，如果不是军事用途，他不可能需要如此先进的遥感卫星系统。
如果是民用的话，精度不用这么高了，拍摄频率也不用那么快，一天能将地球扫描一次就足够了，甚至已经算快了。
可以说，遥感卫星系统的高技术要求，完全是为了他们，所以不能再按照50%的比例分摊费用，不然光是依靠民用或商用领域，赚不回来成本。
66颗卫星，每颗卫星20亿元，总成本为1320亿元，如果按照技术来计算的话，价格就更高了。
叶子书将遥感卫星系统的基本情况介绍了一遍，让他们充分了解这套卫星系统的先进性，这样才好谈价。
果然，听到叶子书报出来的数据，现场的人几乎两眼放光，实在是太先进了，感觉和这个时代有点格格不入。
但是当他说出这套系统的成本价格就高达1320亿元，顿时就有点精神不好了，实在是太贵了，他们隐隐感觉有点不妙。
果然，叶子书认为这套系统按照总价值2000亿元，应该不过分，而且他认为在这方面没有必要继续讨论，因为他已经做了让步。
他们还想要将价格谈下来，但是叶子书不为所动，依然坚持这个估值，他直接说的是自己的底线，就是不愿意继续扯皮。
看到他是油盐不进，他们也就放弃了，其实按照叶子书给出的估值，也不算很贵，溢价还没有超过100%，在高科技领域算是很低了。
更何况这套卫星系统超出了现有技术太多了，拥有这么一套系统，就意味着地球上跑的蚂蚁都逃不过这套卫星系统的法眼。
对他们来说，意义非凡，具有极高的战略价值，所以见他没有让步，也就认可了这个估值，因为他们确实是需要，且价格还可以接受。
只是在分摊比例上，对方希望还是按照50%的比例来，对此叶子书肯定不愿意，如果不是为了他们，只是民用的话，根本就用不着这么先进。
甚至都不用发射这么多卫星，只需要三颗卫星就足够了，投资成本只需要几十亿元，这中间的投资差距太大了。
如果按照50%的比例，就意味着白虎科技公司不但赚不到钱，反而要亏一大笔钱，他不可能同意这个方案。
而叶子书给出的方案是，他们承担90%的费用，如果真要答应了，就意味着他们每年需要为此支付100亿元。
虽然国内经济这两年发展很快，他们获得的预算有所提高，但是也不能这么花，如果再来几套这样的系统，谁也受不了。
毕竟他们的预算不可能都花在这里面，还有很多武器装备要购买，士兵的生活条件要改善，花钱的地方多着呢。
经过一番激烈的讨价还价，叶子书终于同意按照80%的比例来分担，至于更少他就不同意了，因为再降低的话，白虎科技公司就赚不到钱了。
现在白虎科技公司已经是负债累累，如果不想着尽快赚钱的话，他们的债务规模会更大，后续工作就没法做了。
说实话，他其实都没信心从民用商业领域能赚400亿元，因为民用商业领域的定价是市场化的，定价太高了，就没人愿意合作。
总体来说，这两套卫星系统是他所有商业项目里面赚钱算少的，奈何现实就是如此，他想要高价也很难，而且要太高的价格也不合适。
他们也没有打算要吃午饭的意思，紧接着就开始商谈遥感卫星系统的细节问题，例如民用精度的规定，这方面必须他们来定。
叶子书也不能完全由他们说，因为如果民用精度太低的话，在市场上就没有竞争力了，起码要具有市场竞争力，不然他们没法从民用商业市场赚钱。
谈完之后，叶子书已经是饥肠辘辘，本来打算回家吃饭的他，赶紧在酒店这里吃了一顿，先解决温饱问题再说。
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晚上陪着裴晴看了会电视，两人其实都不是那么喜欢看电视的人，主要是借着机会,彼此陪伴而已。
到了九点，裴晴就回去看书，叶子书则是回到书房工作，一直忙到12点，才去睡觉，如果是他一个人，铁定会忙到凌晨四点。
不过他也趁着睡觉时间更多的机会，在虚拟图书馆里面学习,这段时间他开始学习量子方面的知识。
自从写了这些医术著作之后，他打算暂停一段时间学习这些内容，准备换个脑子，将量子方面的知识搞明白。
不说什么高深的应用，光是量子通信和量子计算，就足够给社会带来变革，特别是量子通信，在军事领域的运用非常广。
他准备在通信卫星系统上面使用这项技术，到时候通信卫星会融合电磁通信和量子通信两种模式。
电磁通信主要运用在民用领域，而量子通信会运用在军事领域，他认为最合适的地方就是潜艇通信。
如果是使用电磁波的话，是很难实时和海水下面的潜艇通信，一旦潜艇浮上来接收信息，就有可能暴露。
现在一般使用的是超低频通信，利用低频电磁波具有更好的穿透性达到通信的目的，但是通信速率非常低,只能进行简单的信息接收。
如果使用了量子通信，就没有这样的困扰，不但安全性更高,任何障碍物都不能阻挡量子通信，因为无法对其产生干扰，具有高度稳定性。
量子计算更重要了，目前限于经典计算机算力的限制，其实人工智能技术已经到头了，就算他有更好的想法和技术，也很难继续提升。
因为在提升的话，算力不足以支撑，不但成本高昂，而且产生的效益也非常低，并不是一个最佳的状态。
如果有了量子计算机，并且解决了通用性问题，人工智能哪怕是软件层面上不做改进，也比现在发挥的效果大得多。
除了这两种之外，他还要找出更先进的大容量存储技术，遥感卫星系统每时每刻都会产生大量的数据，想要存储较长时间都没法做到。
现在用于长时间数据存储备份的存储介质还是磁带,主要是价格低廉,且存储容量巨大，满足商业化需求。
但是用在遥感数据存储上就有点不够看了,哪怕价格再便宜，但是存储速度太慢了，磁带转得再快也属于机械范畴，必然受到机械结构的限制。
他之前想过使用DNA存储技术，其实关于DNA信息存储技术，早在1988年就有人尝试过，取得了一定的成果。
但是优缺点也很明显，优点就是存储信息密度大，一公斤DNA物质，就可以将几十年后人类的全部数据都存储进去。
缺点也很明显，成本高昂，这个他还有办法解决，但是读取信息速度都不快，对他来说都是致命的缺点。
所以他想要做的不是完全按照生物DNA的模样来构建信息存储技术，而是想要构建一套先进的仿生DNA存储技术。
而不是简单地利用磷酸聚酯来构建，因为稳定性很差，还容易发生突变，小规模突变还可以通过校验系统来预防，但是如果发生较多较密的突变，就很不好解决。
所以他首先需要找到一种合适的材料，需要达到分子级别，具备高度稳定性，同时还需要快速存取数据。
只有实现分子层面的数据存储，才能实现高密度这个要求，如何实现数据快速存储，他认为可以通过快速改变分子状态来实现。
这种分子位的改变，必须要具备可检测性、主结构稳定性、易改变性等特点，道理很简单，易改变性就意味着不用太复杂的技术，就可以实现信息的写入。
可检测性就意味着可以将存储里面的数据读取出来，主结构稳定就是不管读写多少次，有众多分子构建的整体机构不会发生变化，可以保证整体信息存储的安全性。
所以说一千道一万，就是要找到符合如此多条件的物质材料，找到了一切好办，找不到就一切免谈。
为此他打算学习计算材料学知识，从自然界中寻找这样的材料肯定是不现实的，需要人工合成才能满足这些要求。
看到裴晴睡去，叶子书直接进入虚拟空间，开始新的学习之旅，而他会率先看看有没有现成的技术。
有现成的技术，自然是好的，至少不用花费大量的时间去学习理论知识，而且还要把理论知识学明白，光知道可不够。
不过他也不能把大量的时间用来找现成的技术，万一没有找到，就是浪费时间，所以他就定下一个时限，每天最多只花费一个小时的虚拟空间时间来做这项工作。
如果没有结果，就停下来，学习理论知识，这样虽然不是很完美，但是也不至于毫无所获，算是折中的安排。
第二天叶子书吃完裴晴做的早餐，直接开车去了昨天开会的地方，来的时候，这边已经到齐了人，不是叶子书迟到了，而是他们早到了。
看到叶子书过来，谈判立即开始，这次也没有什么场面话，直接开门见山，大家也不玩虚的了。
经过开诚布公的商谈，卫星定位系统的总价值估值为1000亿元，双方算是各让一步，叶子书也没有为此斤斤计较。
然后就是分摊比例的问题，这个环节花了不少时间，经过长达半个小时的来回拉扯，比例定在了50%，也就是说他们愿意为此承担500亿元的成本。
不过不是一次性给白富科技公司，因为他们短时间内也拿不出那么多钱，毕竟花钱是要有计划的。
于是商谈每年缴纳50亿元的费用，比一次性缴纳要贵，这是将时间成本算进去了，同时也把日常服务费用算进去了。
主要问题谈妥之后，剩下的就是细枝末节，例如导航芯片的定价问题，不能他们付了那么多钱，还要承担高昂的导航芯片价格。
这方面叶子书也只是谈了个原则性框架，因为细节太多，短时间内很难完全谈清楚，他打算将这部分工作交给白虎科技公司的管理层来做。
双方没想到，彼此坦诚的情况下，不到一上午时间就完成了这项被认为很艰难的工作，彼此好感度瞬间上升了不少。
说明大家都是顾全大局的，于是叶子书又提了遥感卫星系统的问题，如果不是军事用途，他不可能需要如此先进的遥感卫星系统。
如果是民用的话，精度不用这么高了，拍摄频率也不用那么快，一天能将地球扫描一次就足够了，甚至已经算快了。
可以说，遥感卫星系统的高技术要求，完全是为了他们，所以不能再按照50%的比例分摊费用，不然光是依靠民用或商用领域，赚不回来成本。
66颗卫星，每颗卫星20亿元，总成本为1320亿元，如果按照技术来计算的话，价格就更高了。
叶子书将遥感卫星系统的基本情况介绍了一遍，让他们充分了解这套卫星系统的先进性，这样才好谈价。
果然，听到叶子书报出来的数据，现场的人几乎两眼放光，实在是太先进了，感觉和这个时代有点格格不入。
但是当他说出这套系统的成本价格就高达1320亿元，顿时就有点精神不好了，实在是太贵了，他们隐隐感觉有点不妙。
果然，叶子书认为这套系统按照总价值2000亿元，应该不过分，而且他认为在这方面没有必要继续讨论，因为他已经做了让步。
他们还想要将价格谈下来，但是叶子书不为所动，依然坚持这个估值，他直接说的是自己的底线，就是不愿意继续扯皮。
看到他是油盐不进，他们也就放弃了，其实按照叶子书给出的估值，也不算很贵，溢价还没有超过100%，在高科技领域算是很低了。
更何况这套卫星系统超出了现有技术太多了，拥有这么一套系统，就意味着地球上跑的蚂蚁都逃不过这套卫星系统的法眼。
对他们来说，意义非凡，具有极高的战略价值，所以见他没有让步，也就认可了这个估值，因为他们确实是需要，且价格还可以接受。
只是在分摊比例上，对方希望还是按照50%的比例来，对此叶子书肯定不愿意，如果不是为了他们，只是民用的话，根本就用不着这么先进。
甚至都不用发射这么多卫星，只需要三颗卫星就足够了，投资成本只需要几十亿元，这中间的投资差距太大了。
如果按照50%的比例，就意味着白虎科技公司不但赚不到钱，反而要亏一大笔钱，他不可能同意这个方案。
而叶子书给出的方案是，他们承担90%的费用，如果真要答应了，就意味着他们每年需要为此支付100亿元。
虽然国内经济这两年发展很快，他们获得的预算有所提高，但是也不能这么花，如果再来几套这样的系统，谁也受不了。
毕竟他们的预算不可能都花在这里面，还有很多武器装备要购买，士兵的生活条件要改善，花钱的地方多着呢。
经过一番激烈的讨价还价，叶子书终于同意按照80%的比例来分担，至于更少他就不同意了，因为再降低的话，白虎科技公司就赚不到钱了。
现在白虎科技公司已经是负债累累，如果不想着尽快赚钱的话，他们的债务规模会更大，后续工作就没法做了。
说实话，他其实都没信心从民用商业领域能赚400亿元，因为民用商业领域的定价是市场化的，定价太高了，就没人愿意合作。
总体来说，这两套卫星系统是他所有商业项目里面赚钱算少的，奈何现实就是如此，他想要高价也很难，而且要太高的价格也不合适。
他们也没有打算要吃午饭的意思，紧接着就开始商谈遥感卫星系统的细节问题，例如民用精度的规定，这方面必须他们来定。
叶子书也不能完全由他们说，因为如果民用精度太低的话，在市场上就没有竞争力了，起码要具有市场竞争力，不然他们没法从民用商业市场赚钱。
谈完之后，叶子书已经是饥肠辘辘，本来打算回家吃饭的他，赶紧在酒店这里吃了一顿，先解决温饱问题再说。
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