第34章 收购变合作_重生之科技新贵
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第34章 收购变合作

  “很高兴能够见到两位中国音乐界的前辈,只是不知道两位此行所为何事?”叶子书问道。

  虽然郭东生告诉他,对方是来收购的,但是他还是问了一遍,如果直接谈收购,显得自己很急切。

  “贵公司这段时间崭露头角,经过我们的观察,贵公司的发展和我们滚石唱片的发展理念相合,这次过来是想要谈谈收购的事宜。”段钟沂看着叶子书说道。

  “那贵方准备以什么价格收购呢?”叶子书好奇地问道。

  他虽然没有想过卖公司,但是却很想知道他的公司在外界眼里到底值多少钱,毕竟资本界的嗅觉是非常灵敏的。

  “我们准备出1000万元来收购贵公司,不知叶老板意下如何?”旁边的段钟潭接话道。

  听到他们的收购价,叶子书嘴角撇了撇,这是真当他们没有见过钱呀,想要以这样的价格收购,也能说得出口。

  不说他本身具备的价值,就是这段时间,公司卖出去的专辑去除成本,毛利润就高达800万元左右。

  更何况他的两张自己作词作曲加演唱的专辑,足够证明他在音乐上的才华,价值比公司目前的利润都要高得多。

  要知道宝丽金签约王菲的合约价格就高达6000万港币,虽然他目前没有王菲的知名度高,毕竟人家是前辈。

  但是以潜力来说,他觉得自己丝毫不差,只要他想要,他可以每个月都出一张具备分量的专辑,只要市场能够消化得了。

  不知道他们开出这个价格是否是在准确了解信息的基础上,还是根本就不了解,只是出一个试探性的价格?

  不过不管他们出于什么考虑,叶子书也没有打算再在这个问题上绕,毕竟他的时间可是很宝贵的。

  于是干脆说道:“感谢两位的抬爱,我们还没有将公司卖掉的打算。”

  听到他这么说,段钟沂赶紧说道:“价格不合适,我们可以再谈,叶老板先别急着下结论!”

  “实话实说,我们真没有打算卖公司,大家时间都比较宝贵,没有必要在不可能的问题上继续纠缠。”叶子书说道。

  “天下哪有做不成的买卖,只有价格是否符合预期,叶老板你自己开个价!”旁边的段钟潭自信地说道。

  “这话虽然大部分场合是对的,但是却不绝对,人除了需要钱外,还需要理想,而我这人,把理想看得比钱重要得多。”

  “更何况,你们滚石唱片又何尝不是这样,如果仅仅在意钱的话,我想其他国外唱片巨头早就去你们公司开价了吧。”

  唱片领域的收购很常见,而作为对岸本土的唱片公司,滚石唱片是唯一一家一直生存到21世纪的唱片企业,虽然那时候已经日落西山。

  但是这也足以证明,滚石唱片公司在这个时期,是抵挡住了国外资本的诱惑,选择自己经营这家公司,不然早就成为外资的囊中之物。

  “既然叶老板已经说到这个份上,那我们也就不谈收购的事情了,今天就打扰叶老板了。”段钟沂说完,然后站了起来,这是要走的意思。

  “两位别急,虽然收购的事情算是结束了,但是我们也可以谈谈合作的事情,相信两位应该对此感兴趣。”叶子书也站起来,将两位按下,说道。

  “哦,叶老板说说我们有哪些地方可以合作?”他们坐下后,段钟沂问道。

  “我相信刚才两位应该也看到了我们公司的基本情况,是名副其实的初创公司,很多机构并不健全。

  目前我们公司在内地建立了比较完善的发行渠道,但是对港澳台地区的唱片发行工作,却是存在滞后。

  贵公司正好在港澳台拥有自己的发行渠道,而贵公司在内地的发行渠道却存在漏洞,我们在发行渠道上具有很强的互补性。”叶子书开口说道。

  现在盛世唱片公司,不仅仅只是打通了国内的中小零售终端渠道,和国内的大型零售渠道也建立了良好的合作关系。

  例如遍布全国的新华书店,和这样的巨头合作,对于快速将自己的专辑发行到全国,具有非常重要的意义。

  但是盛世唱片公司目前的音乐专辑数量实在是太少了,总不能他每天都出一张,就算有这个能力,他也不愿意这么干。

  而音乐专辑数量的相对稀少,对于长期维持发行渠道是不利的,因为渠道商也是要赚钱的,如果总收入很少,他们也就不愿意了。

  这段时间主要还是因为他的专辑太火了,很多终端零售商忽略了这一点,等到热度过去,能不能维持现有的渠道,还是个问题。

  如果他能够拿到滚石唱片公司在内地的发行权,不仅能够维持发行渠道的稳定,而且还能够进一步降低发行渠道的成本。

  这个道理很简单,量大从优,只要零售商总体收入是增加的,他们不介意单张专辑的利润稍微降低一点。

  目前留给零售终端的利润空间是2元,如果他能够提供更多的音乐专辑,也许可以将这个成本压缩到元,甚至1元都有可能。

  听完他的话,段钟沂和段钟潭对视了语言,接着沉默了片刻,段钟沂说道:“叶老板所说不无道理,那如何合作。”

  “我们盛世唱片公司,愿意将自己的中文专辑在港澳台的代理发行工作,全部交给滚石唱片公司。

  相应的滚石唱片公司需要将自己的音乐专辑的大陆代理发行工作,全部交给我们盛世唱片公司。”叶子书说道。

  “那我们滚石唱片公司岂不是吃亏了,大陆这么多的人口,市场潜力很大,而港澳台人口太少,市场规模有限。

  而且滚石唱片公司的艺人很多,专辑数量自然更多,而盛世唱片公司只有叶老板一位歌手,专辑发行的数量太少了,我们获得利益也少。”

  “话不能这么说,大陆人口多是事实,但是百姓依然不富裕,具备购买了的人数并不多,而港澳台地区的经济实力强,市场潜力可不是如你所说的那么小。

  至于我们公司出产的唱片数量较少,也是事实,但是这只是暂时的,我们正在积极地挖掘新人,努力壮大人才队伍。

  合作不仅要看当前的情况,也要看未来的发展潜力,相信两位作为商业前辈,应该懂这个道理。”叶子书说道。

  “话是如此,但是潜力毕竟是潜力,能不能将潜力发挥出来,还是两说,至少目前我们是吃亏的一方,利益对等才是商业合作的真谛。”段钟潭说道。

  他就知道对方会这么说,想要轻松地谈好,可不是那么容易,于是他说道:“既然如此,我们将中文专辑在东南亚的发行权也交给你们如何?”

  “加上日韩!”段钟沂临时加了一条。

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