第331章 提前做好销售准备工作（2/4）
“你们的通信业务虽然发展得不错，但是对于研发工作，还是要继续加强，千万别掉以轻心。
人家发展了那么多年，人才队伍是我们不能比的，所以你们还是要尽量招募大量的研发人员，继续巩固我们在通信领域的地位。”叶子书说道。
虽然他认为任正非不是这样的人，不会被表面的繁华迷惑了双眼，但是他还是忍不住提醒一下。
目前青龙科技公司的主要精力还是放在了个人计算机、家用电器等领域，灵通科技公司是一家相对独立的子公司，怕任正非不会将很多心思放到这上面。
灵通科技公司取得的成绩都离不开叶子书的支持，但是他不可能永远支持，就算是他有三头六臂也无法做到。
他希望趁着目前取得绝对优势地位，就要巩固下来，将其他竞争对手彻底甩在身后，不给对方任何机会。
“依靠国内的人才，想要长期保持竞争优势，可不是一件容易的事情。”任正非看着叶子书说道。
他说的是事实，叶子书说道：“你们可以在其他主要通信产业发达的国家成立研究院，利用别人培养的人才为我们提供智力支持。”
听到叶子书这么说，任正非松了一口气，他怕叶子书拥有强烈的民族主义，觉得一定要使用自己人才放心。
对于核心技术的研发，这样安排没错，但是完全这么做就没有必要了，而且目前这么做带来的弊端也很明显。
“不过国内人才培养也不要忽视！”叶子书说道。
任正非点了点头，表示同意，具体如何做还是他来拿主意，叶子书是不会管那么多，不过以老任前世的作为，这方面做得应该不错。
虽然培养自己人不遗余力，但是对待国外的人才，也能够做到一视同仁，对于天才人物，也是舍得花本钱。
说完通信领域的事情后，叶子书询问了其他项目的研发情况，根据任正非的说法，总体进度非常不错，没有拖后腿。
主要是叶子书提供的技术资料帮了大忙，加上现在基础研究条件也越来越好，不像当初那样研究条件非常简陋，将资料变成现实也要花费很多时间和精力。
现在不仅零部件制造产业提了上来，同时有先进的软件系统辅助研发，更有精密的实验室仪器提供给他们，研发条件和当初是天差地别。
“你们有没有考虑过产品如何运营？”叶子书问道。
现在已经5月份了，等到7月份，就有部分产品上市销售，采取怎样的经营模式，现在就要考虑清楚。
“我们准备采取代理商的模式。”任正非理所当然地说道。
代理商销售模式是现在主流销售模式，现在的个人计算机销售，都是通过这样模式进行的，所以任正非也是遵循行业惯例。
显然叶子书对此是有异议的，像前世的苹果，就是采用直营店的方式运营，虽然也有代理商销售的情况，但是主要销售渠道还是自己的直营店。
叶子书想到更多，青龙科技公司的产品出来之后，必然牵动众多巨头的利益，竞争会变得非常激烈。
完全依赖代理商的话，只要做一些手脚，销售情况就千差地别，例如零售店，只要产品摆放的位置变一变，或者推荐的时候不积极，情况完全不同。
而青龙科技公司找的代理商肯定是和其他竞争对手的代理商有一定的重合度，想要完全不重合是不可能的。
人家已经合作了那么多年，关系肯定比青龙科技公司紧密，在适当让利的情况下，做些手脚不是不可能。
虽然凭借着性能的巨大差距，这样的做法肯定是徒劳的，但是也能稍微延缓青龙科技公司扩张的脚步，给他们争取一点时间。
“不知道你清不清楚太极保健公司的销售模式？”叶子书问道。
任正非点了点头，表示知道，虽然两者之间几乎没有业务往来，但是毕竟属于同一个老板旗下的企业，加上上次一同参加俞敏洪的婚礼，还是打过交道。
“由于太极保健公司拥有远超于市场同类的产品，使得他们拥有得天独厚的竞争优势。
他们虽然采取直营模式，零售终端数量比代理商渠道要少很多，但是单店销售成绩非常好，消费者为了能够购买到他们的产品，麻烦一点也是值得的。
加上前来购买的消费者，看到店里面一直是人满为患，购买者数量众多，这种繁忙的景象，又进一步刺激了消费者的购买欲望。
人是群体动物，当周围的人都热情购买同一件产品的时候，他们天然就对产品的质量有更高的信任，购买热情也会被带起来。”
叶子书说到这里，停顿了一下，给任正非一些思考的时间，然后他继续说道：“青龙科技公司即将上市的产品，具有同样的特点。
一是我们的产品性能优异，这一点你应该最清楚，凭借着这一点我们其实就拥有强大的竞争优势。
二是我们的产品工业设计非常出色，人都是视觉动物，就算是科技产品，好看和不好看，对于消费者有很大的影响。
三是我们的产品具有很强的开创性，这就意味着独一无二，除了到我们这里购买，就没有其他地方有类似的产品。
四是我们的产品族群非常丰富，这就不会让我们的直营店显得空旷，消费者过来可以看到各种琳琅满目的商品，拥有更多的选择。”
“叶总说的都没错，只是完全依靠直营模式，对我们初期是非常不利的，因为我们目前在这些领域没有太大的知名度。
就算是我们打广告，消费者也是将信将疑，这对于我们初期销售非常的不利，而且建立直营店需要花费不少的资金，成本也提高不少。”任正非说道。
“你说得不错，所以我们需要两者结合，既通过传统代理商销售我们的产品，又要建立自己的直营店，两者并不冲突。
而且我们独家产品，只能在直营店能够购买得到，引导消费者去直营店消费的习惯，这可以让我们逐渐摆脱传统代理商的销售渠道。”叶子书说道。
“叶总你的想法是好的，但是代理商也不傻，这么做会严重影响他们的利益，他们可能不会干，或者不会全力去干。”任正非说道。
“你以为放弃我们直营销售渠道，他们就一定会全心全意帮我们买东西吗，最终还是利益问题。
如果其他竞争对手大量让利的话，他们觉得有利可图，就会拼命宣传竞争对手的产品，哪怕是坨屎，也会夸成黄金。
而我们总不能和竞争对手那样无底线让利吧，毕竟我们是占据优势地位，而他们是属于背水一战，甚至只是想拖延时间，好有更多残喘的机会。
所以在让利上面我们是不可能比得过他们，如果单纯依靠传统代理商，我们要吃大亏的，以其如此，何不早点准备。
如果我们的产品卖的特别好，消费者非购买不可的话，就算我们这么做损害了他们的利益，他们也不得不按照我们的要求来。
这总比不给他们销售要好吧，只要围绕着利益来思考，我们这种混合销售模式，对我们是百利而无一害。”叶子书说道。
经过叶子书这么一说，任正非想了想，也觉得确实是这么回事，不就是得罪人嘛，做生意哪有不得罪人的。
“我们会尽快制定开设直营店的计划。”任正非说道。
“确实要尽快，现在已经5月份了，留给你们的时间不多了，直营店分两种，一种是城市旗舰店，每一个大城市开一家。
旗舰店里面的产品要齐全，体验要很好，同时也需要具备售后服务的能力，例如信息咨询、产品维修等等职能。
另一种就是直营销售店，可以是综合店，也可以是品牌店，开设场地可以是大卖场内部，也可以是街边店面。
这种直营店是为了扩展零售店数量，让消费者能够更方便购买我们的产品，同时也能够起到品牌宣传的作用。
现在时间比较紧，你们可以优先建设旗舰店，根据自身能力来开设第二类直营店，尽量初期就具备一定的直营能力。
在店面设计上，尽量突出科技感，要让我们的店面一看就与众不同，具有独特个性，这一点很重要，可以多邀请一些设计师参与设计。
如果你们直营渠道建设得很好，也可以全权抛开代理商模式，全部采用直营模式，这样对于消费者体验更好。
现在你们已经有大笔的收入进账，快速建立这样的销售渠道并不是什么难事，只是管理上需要加强。
回去之后，你们可以针对直营销售模式的管理制定出规章制度，尽量保证消费者获得良好的体验，同时也不能一味牺牲员工的利益。”叶子书说道。
“我明白！”任正非简短而有力地回答道。
叶子书听后点了点头，这一块就算是结束了，具体执行还得看他们自己。
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人家发展了那么多年，人才队伍是我们不能比的，所以你们还是要尽量招募大量的研发人员，继续巩固我们在通信领域的地位。”叶子书说道。
虽然他认为任正非不是这样的人，不会被表面的繁华迷惑了双眼，但是他还是忍不住提醒一下。
目前青龙科技公司的主要精力还是放在了个人计算机、家用电器等领域，灵通科技公司是一家相对独立的子公司，怕任正非不会将很多心思放到这上面。
灵通科技公司取得的成绩都离不开叶子书的支持，但是他不可能永远支持，就算是他有三头六臂也无法做到。
他希望趁着目前取得绝对优势地位，就要巩固下来，将其他竞争对手彻底甩在身后，不给对方任何机会。
“依靠国内的人才，想要长期保持竞争优势，可不是一件容易的事情。”任正非看着叶子书说道。
他说的是事实，叶子书说道：“你们可以在其他主要通信产业发达的国家成立研究院，利用别人培养的人才为我们提供智力支持。”
听到叶子书这么说，任正非松了一口气，他怕叶子书拥有强烈的民族主义，觉得一定要使用自己人才放心。
对于核心技术的研发，这样安排没错，但是完全这么做就没有必要了，而且目前这么做带来的弊端也很明显。
“不过国内人才培养也不要忽视！”叶子书说道。
任正非点了点头，表示同意，具体如何做还是他来拿主意，叶子书是不会管那么多，不过以老任前世的作为，这方面做得应该不错。
虽然培养自己人不遗余力，但是对待国外的人才，也能够做到一视同仁，对于天才人物，也是舍得花本钱。
说完通信领域的事情后，叶子书询问了其他项目的研发情况，根据任正非的说法，总体进度非常不错，没有拖后腿。
主要是叶子书提供的技术资料帮了大忙，加上现在基础研究条件也越来越好，不像当初那样研究条件非常简陋，将资料变成现实也要花费很多时间和精力。
现在不仅零部件制造产业提了上来，同时有先进的软件系统辅助研发，更有精密的实验室仪器提供给他们，研发条件和当初是天差地别。
“你们有没有考虑过产品如何运营？”叶子书问道。
现在已经5月份了，等到7月份，就有部分产品上市销售，采取怎样的经营模式，现在就要考虑清楚。
“我们准备采取代理商的模式。”任正非理所当然地说道。
代理商销售模式是现在主流销售模式，现在的个人计算机销售，都是通过这样模式进行的，所以任正非也是遵循行业惯例。
显然叶子书对此是有异议的，像前世的苹果，就是采用直营店的方式运营，虽然也有代理商销售的情况，但是主要销售渠道还是自己的直营店。
叶子书想到更多，青龙科技公司的产品出来之后，必然牵动众多巨头的利益，竞争会变得非常激烈。
完全依赖代理商的话，只要做一些手脚，销售情况就千差地别，例如零售店，只要产品摆放的位置变一变，或者推荐的时候不积极，情况完全不同。
而青龙科技公司找的代理商肯定是和其他竞争对手的代理商有一定的重合度，想要完全不重合是不可能的。
人家已经合作了那么多年，关系肯定比青龙科技公司紧密，在适当让利的情况下，做些手脚不是不可能。
虽然凭借着性能的巨大差距，这样的做法肯定是徒劳的，但是也能稍微延缓青龙科技公司扩张的脚步，给他们争取一点时间。
“不知道你清不清楚太极保健公司的销售模式？”叶子书问道。
任正非点了点头，表示知道，虽然两者之间几乎没有业务往来，但是毕竟属于同一个老板旗下的企业，加上上次一同参加俞敏洪的婚礼，还是打过交道。
“由于太极保健公司拥有远超于市场同类的产品，使得他们拥有得天独厚的竞争优势。
他们虽然采取直营模式，零售终端数量比代理商渠道要少很多，但是单店销售成绩非常好，消费者为了能够购买到他们的产品，麻烦一点也是值得的。
加上前来购买的消费者，看到店里面一直是人满为患，购买者数量众多，这种繁忙的景象，又进一步刺激了消费者的购买欲望。
人是群体动物，当周围的人都热情购买同一件产品的时候，他们天然就对产品的质量有更高的信任，购买热情也会被带起来。”
叶子书说到这里，停顿了一下，给任正非一些思考的时间，然后他继续说道：“青龙科技公司即将上市的产品，具有同样的特点。
一是我们的产品性能优异，这一点你应该最清楚，凭借着这一点我们其实就拥有强大的竞争优势。
二是我们的产品工业设计非常出色，人都是视觉动物，就算是科技产品，好看和不好看，对于消费者有很大的影响。
三是我们的产品具有很强的开创性，这就意味着独一无二，除了到我们这里购买，就没有其他地方有类似的产品。
四是我们的产品族群非常丰富，这就不会让我们的直营店显得空旷，消费者过来可以看到各种琳琅满目的商品，拥有更多的选择。”
“叶总说的都没错，只是完全依靠直营模式，对我们初期是非常不利的，因为我们目前在这些领域没有太大的知名度。
就算是我们打广告，消费者也是将信将疑，这对于我们初期销售非常的不利，而且建立直营店需要花费不少的资金，成本也提高不少。”任正非说道。
“你说得不错，所以我们需要两者结合，既通过传统代理商销售我们的产品，又要建立自己的直营店，两者并不冲突。
而且我们独家产品，只能在直营店能够购买得到，引导消费者去直营店消费的习惯，这可以让我们逐渐摆脱传统代理商的销售渠道。”叶子书说道。
“叶总你的想法是好的，但是代理商也不傻，这么做会严重影响他们的利益，他们可能不会干，或者不会全力去干。”任正非说道。
“你以为放弃我们直营销售渠道，他们就一定会全心全意帮我们买东西吗，最终还是利益问题。
如果其他竞争对手大量让利的话，他们觉得有利可图，就会拼命宣传竞争对手的产品，哪怕是坨屎，也会夸成黄金。
而我们总不能和竞争对手那样无底线让利吧，毕竟我们是占据优势地位，而他们是属于背水一战，甚至只是想拖延时间，好有更多残喘的机会。
所以在让利上面我们是不可能比得过他们，如果单纯依靠传统代理商，我们要吃大亏的，以其如此，何不早点准备。
如果我们的产品卖的特别好，消费者非购买不可的话，就算我们这么做损害了他们的利益，他们也不得不按照我们的要求来。
这总比不给他们销售要好吧，只要围绕着利益来思考，我们这种混合销售模式，对我们是百利而无一害。”叶子书说道。
经过叶子书这么一说，任正非想了想，也觉得确实是这么回事，不就是得罪人嘛，做生意哪有不得罪人的。
“我们会尽快制定开设直营店的计划。”任正非说道。
“确实要尽快，现在已经5月份了，留给你们的时间不多了，直营店分两种，一种是城市旗舰店，每一个大城市开一家。
旗舰店里面的产品要齐全，体验要很好，同时也需要具备售后服务的能力，例如信息咨询、产品维修等等职能。
另一种就是直营销售店，可以是综合店，也可以是品牌店，开设场地可以是大卖场内部，也可以是街边店面。
这种直营店是为了扩展零售店数量，让消费者能够更方便购买我们的产品，同时也能够起到品牌宣传的作用。
现在时间比较紧，你们可以优先建设旗舰店，根据自身能力来开设第二类直营店，尽量初期就具备一定的直营能力。
在店面设计上，尽量突出科技感，要让我们的店面一看就与众不同，具有独特个性，这一点很重要，可以多邀请一些设计师参与设计。
如果你们直营渠道建设得很好，也可以全权抛开代理商模式，全部采用直营模式，这样对于消费者体验更好。
现在你们已经有大笔的收入进账，快速建立这样的销售渠道并不是什么难事，只是管理上需要加强。
回去之后，你们可以针对直营销售模式的管理制定出规章制度，尽量保证消费者获得良好的体验，同时也不能一味牺牲员工的利益。”叶子书说道。
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