第161章 赋予玩具特殊的意义（4/4）
在离开盛世影视公司之前，叶子书告诉张国立，他过段时间可能会向公司借一大笔钱，用来发展房地产。
对此张国立没有提出异议，反正之前也是这么操作的，只是那时候资金都被用在凤凰软件公司和玄武科技公司身上。
现在凤凰软件公司已经实现盈利，玄武科技公司也马上完成第一期建设，后续资金会从凤凰软件公司借。
加上到时候玄武科技公司自身也有一定的造血能力，应该有足够的资金搭建起他们的半导体产业链。
实际上半导体设备的研发，基本上是和电子制造设备的研发是同步开始的，只是由于更加复杂，进度稍微慢点而已。
所以盛世影视公司账上资金非常充足，他们自身又很难消耗掉如此庞大的资金，就算是想要不停的拍片，他们也需要考虑自身人才限制以及市场规模限制。
说实话，现在商品房还没有开放，这也是他让郭东生到深圳成立房地产公司的原因，因为深圳走在改革开放的前沿，已经有很多商品住宅建设。
他想要在这个年代，在其他城市建设房地产，就不能只是单纯的建设商品住宅，因为现在房屋住宅交易量并不大。
大家都是住国企分配的房子，没有购买住宅的需求，购买人数少，自然也就买不上价格，甚至有可能根本就卖不出去。
别说是内地其他的城市了，就是深圳建立的商品住宅楼盘，现在也有很多根本就卖不出去，需要很长时间来消化。
所以他现在全面介入房地产，其实是有点早了，但是他觉得现在进入，建设成本比大家都进入的时候，要低得多。
更重要的是，他可以通过房地产来创造很多就业机会，随着1992年南巡讲话之后，接下来会有大量的农村劳动力涌入城市。
而这些劳动力能做的工作并不多，除了工厂里面的工作之外，能够大量容纳庞大劳动力的市场只有房地产了。
所以这些城市综合体的所有物业只能自持，而且他也不觉得这样有什么压力，反正今后他来钱的产业会越来越多。
这些钱除了继续用来支持自身产业继续发展之外，还会有大笔资金剩余，这些钱总得有地方而去，而他认为最好的去处就是民生领域。
如果现在就建立大量的房地产项目，由于成本非常低，并且这些房子都是自持的，将来也可以对国内房地产市场进行调节。
离开了盛世影视公司，他去了一趟盛世玩具公司，自从这家公司成立之后，直接交给了其负责人刘倩楠。
“刘总，玩具公司这段时间经营情况如何？”叶子书刚坐下就问道。
“借《玩具总动员》的光，这段时间我们的玩具在全球卖疯了，要不是提前准备好了，估计要长期面临缺货的情况。”
刘倩楠听到叶子书这么问，顿时高兴地说道，没想到一部动画电影，能够带动如此庞大的玩具销量。
“营业收入是多少？”叶子书好奇地问道。
“截至目前，我们公司的营业收入达到了5亿元。”刘倩楠说完，从自己办公桌上拿出一份文件，交到叶子书手上。
这是盛世玩具公司这段时间的经营报告，里面有详细的数据分析，叶子书快速扫完，从报告上来看，目前的经营状况对于一家初创公司来说已经很不错了。
“你们能有这样的成绩，我很高兴，但是我们也要意识到这里面存在的问题。”叶子书将报告文件关上，说道。
刘倩楠听到叶子书这么说，做出洗耳恭听的表情，叶子书也不卖关子，直接说道：“目前盛世玩具公司的发展，完全依赖盛世影视公司的动画电影带来的热度。
但是盛世影视公司不可能每年都出玩具类的动画电影，虽然你们依然可以从中找到不少可以制作玩具的元素。
但是这种严重依赖于第三方的做法，是无法支撑起盛世玩具公司走得更远更久，你们必须要有自己独特的玩具形象。
像其他的玩具公司，一个芭比娃娃可以卖几十年，此类案例在世界玩具公司非常多，所以我们需要着重设计自己的玩具形象。
如果我们也有一款玩具能够持续卖几十年，经久不衰的话，那么盛世玩具公司算是具备基业长青的基础。
当然，想要将一款或者是一个系列的玩具打造成明星产品系列，需要配合强大的运营能力，不可能像现在这样，只是简单的卖玩具而已。
任何物品只要赋予它文化属性，或者是特殊的意义，才能够让它成为某种符号，只有成为人们生活中的符号，才能让它持续带来利益。
我们就拿芭比娃娃来说，美泰将芭比娃娃打造成少女的玩具，伴随着全球少女的成长，这就圈定了特殊的消费者群体。
当这种概念深入人心之后，大人们只要想到给小女孩买玩具，第一个想到的就是芭比娃娃，这就是形成认知符号带来的好处。
当所有小女孩都玩芭比娃娃的时候，那么其他的小女孩就算是不喜欢玩，也会购买，因为他们可以通过芭比娃娃，进行小女孩之间的社交。
同样的道理，孩之宝的变形金刚也是满足男孩子的需求，而且通过动画、影视、杂志、新闻报道等等宣传方式，加强这种心理预期，锁定市场目标。
所以我们研发玩具的时候，首先要明确的就是这个系列的玩具，目标人群是谁，然后围绕着目标人群来设计玩具。
等到玩具设计好之后，我们再赋予玩具特殊的文化符号，然后通过其他文化产品，不停宣传和加强这种文化符号的认知。
做玩具不是简单地做玩具，也是需要讲好故事，其实不仅仅只是玩具，任何产品，一旦赋予了故事，那么都会身价倍增，同时市场也会瞬间打开。
最典型的就是钻石，钻石本身其实没有什么特别的，也说不上稀有，最开始作为宝石买卖的时候，销售成绩并不好。
但是当钻石和爱情联系起来后，情况发生了根本性的变化，让几乎所有男女在‘爱情恒久远，一颗永流传’的宣传下，义无反顾地购买钻石。
物品是死的，不管设计得有多漂亮多精妙，时间一长就会失去新鲜感，只有赋予特殊意义的物品，才能历久弥新。”
“我们会按照叶总说的这个方向努力！”刘倩楠非常干脆地说道。
因为叶子书说的这番话非常有道理，盛世玩具公司想要成为世界玩具巨头，必须要有自己的拳头产品，而不是不停地更换产品种类，来适应消费者的短期需求。
那样不仅研发成本高昂，而且从单品类玩具当中获得收益非常有限，所以盛世玩具公司还是以专精为主，其他玩具为辅。
玩具多不一定赚钱，只有将每个系列的玩具都赋予特殊意义，得到全世界消费者的认可，才能持续为公司带来利益。
本来叶子书还想看看能不能从玩具公司借点钱出来，现在他自己这么一通说，感觉还是留给盛世玩具公司接下来的业务发展比较重要。
玩具研发的成本可能算不上多高，但是想要赋予玩具特殊符号，需要投入的资金可是不少，大部分成本都是在这里。
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对此张国立没有提出异议，反正之前也是这么操作的，只是那时候资金都被用在凤凰软件公司和玄武科技公司身上。
现在凤凰软件公司已经实现盈利，玄武科技公司也马上完成第一期建设，后续资金会从凤凰软件公司借。
加上到时候玄武科技公司自身也有一定的造血能力，应该有足够的资金搭建起他们的半导体产业链。
实际上半导体设备的研发，基本上是和电子制造设备的研发是同步开始的，只是由于更加复杂，进度稍微慢点而已。
所以盛世影视公司账上资金非常充足，他们自身又很难消耗掉如此庞大的资金，就算是想要不停的拍片，他们也需要考虑自身人才限制以及市场规模限制。
说实话，现在商品房还没有开放，这也是他让郭东生到深圳成立房地产公司的原因，因为深圳走在改革开放的前沿，已经有很多商品住宅建设。
他想要在这个年代，在其他城市建设房地产，就不能只是单纯的建设商品住宅，因为现在房屋住宅交易量并不大。
大家都是住国企分配的房子，没有购买住宅的需求，购买人数少，自然也就买不上价格，甚至有可能根本就卖不出去。
别说是内地其他的城市了，就是深圳建立的商品住宅楼盘，现在也有很多根本就卖不出去，需要很长时间来消化。
所以他现在全面介入房地产，其实是有点早了，但是他觉得现在进入，建设成本比大家都进入的时候，要低得多。
更重要的是，他可以通过房地产来创造很多就业机会，随着1992年南巡讲话之后，接下来会有大量的农村劳动力涌入城市。
而这些劳动力能做的工作并不多，除了工厂里面的工作之外，能够大量容纳庞大劳动力的市场只有房地产了。
所以这些城市综合体的所有物业只能自持，而且他也不觉得这样有什么压力，反正今后他来钱的产业会越来越多。
这些钱除了继续用来支持自身产业继续发展之外，还会有大笔资金剩余，这些钱总得有地方而去，而他认为最好的去处就是民生领域。
如果现在就建立大量的房地产项目，由于成本非常低，并且这些房子都是自持的，将来也可以对国内房地产市场进行调节。
离开了盛世影视公司，他去了一趟盛世玩具公司，自从这家公司成立之后，直接交给了其负责人刘倩楠。
“刘总，玩具公司这段时间经营情况如何？”叶子书刚坐下就问道。
“借《玩具总动员》的光，这段时间我们的玩具在全球卖疯了，要不是提前准备好了，估计要长期面临缺货的情况。”
刘倩楠听到叶子书这么问，顿时高兴地说道，没想到一部动画电影，能够带动如此庞大的玩具销量。
“营业收入是多少？”叶子书好奇地问道。
“截至目前，我们公司的营业收入达到了5亿元。”刘倩楠说完，从自己办公桌上拿出一份文件，交到叶子书手上。
这是盛世玩具公司这段时间的经营报告，里面有详细的数据分析，叶子书快速扫完，从报告上来看，目前的经营状况对于一家初创公司来说已经很不错了。
“你们能有这样的成绩，我很高兴，但是我们也要意识到这里面存在的问题。”叶子书将报告文件关上，说道。
刘倩楠听到叶子书这么说，做出洗耳恭听的表情，叶子书也不卖关子，直接说道：“目前盛世玩具公司的发展，完全依赖盛世影视公司的动画电影带来的热度。
但是盛世影视公司不可能每年都出玩具类的动画电影，虽然你们依然可以从中找到不少可以制作玩具的元素。
但是这种严重依赖于第三方的做法，是无法支撑起盛世玩具公司走得更远更久，你们必须要有自己独特的玩具形象。
像其他的玩具公司，一个芭比娃娃可以卖几十年，此类案例在世界玩具公司非常多，所以我们需要着重设计自己的玩具形象。
如果我们也有一款玩具能够持续卖几十年，经久不衰的话，那么盛世玩具公司算是具备基业长青的基础。
当然，想要将一款或者是一个系列的玩具打造成明星产品系列，需要配合强大的运营能力，不可能像现在这样，只是简单的卖玩具而已。
任何物品只要赋予它文化属性，或者是特殊的意义，才能够让它成为某种符号，只有成为人们生活中的符号，才能让它持续带来利益。
我们就拿芭比娃娃来说，美泰将芭比娃娃打造成少女的玩具，伴随着全球少女的成长，这就圈定了特殊的消费者群体。
当这种概念深入人心之后，大人们只要想到给小女孩买玩具，第一个想到的就是芭比娃娃，这就是形成认知符号带来的好处。
当所有小女孩都玩芭比娃娃的时候，那么其他的小女孩就算是不喜欢玩，也会购买，因为他们可以通过芭比娃娃，进行小女孩之间的社交。
同样的道理，孩之宝的变形金刚也是满足男孩子的需求，而且通过动画、影视、杂志、新闻报道等等宣传方式，加强这种心理预期，锁定市场目标。
所以我们研发玩具的时候，首先要明确的就是这个系列的玩具，目标人群是谁，然后围绕着目标人群来设计玩具。
等到玩具设计好之后，我们再赋予玩具特殊的文化符号，然后通过其他文化产品，不停宣传和加强这种文化符号的认知。
做玩具不是简单地做玩具，也是需要讲好故事，其实不仅仅只是玩具，任何产品，一旦赋予了故事，那么都会身价倍增，同时市场也会瞬间打开。
最典型的就是钻石，钻石本身其实没有什么特别的，也说不上稀有，最开始作为宝石买卖的时候，销售成绩并不好。
但是当钻石和爱情联系起来后，情况发生了根本性的变化，让几乎所有男女在‘爱情恒久远，一颗永流传’的宣传下，义无反顾地购买钻石。
物品是死的，不管设计得有多漂亮多精妙，时间一长就会失去新鲜感，只有赋予特殊意义的物品，才能历久弥新。”
“我们会按照叶总说的这个方向努力！”刘倩楠非常干脆地说道。
因为叶子书说的这番话非常有道理，盛世玩具公司想要成为世界玩具巨头，必须要有自己的拳头产品，而不是不停地更换产品种类，来适应消费者的短期需求。
那样不仅研发成本高昂，而且从单品类玩具当中获得收益非常有限，所以盛世玩具公司还是以专精为主，其他玩具为辅。
玩具多不一定赚钱，只有将每个系列的玩具都赋予特殊意义，得到全世界消费者的认可，才能持续为公司带来利益。
本来叶子书还想看看能不能从玩具公司借点钱出来，现在他自己这么一通说，感觉还是留给盛世玩具公司接下来的业务发展比较重要。
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