第223章 极限拉扯
第223章极限拉扯
“是，淇楠近日得知，这一次霁春匠工会的翘楚是一名十分年轻的邺国工匠，且来自福县长驯坡营寨，心中甚是敬佩与激动。此人不仅为邺国工匠争光，亦是为邺国争光，我听闻其盘龙马车世上独其一，诸国中首屈一指，我心折与向往，便有一直心心念念着若有朝一日，想与其结识畅谈一番，必会是一桩人生美事。”
见他这一番话讲得是眉飞色舞，感人肺腑，那止不住的赞溢之词，倒不像是假装出来的。
郑曲尺问他：“你如何知道，这人是我？”
她的话，一下将章淇楠从那美好的设计当中拖回了严酷的现实。
他曾以为的高冷手艺人“阿青”，不仅不是一位高大健硕的男子，她是一位身型娇弱的女子，还敢嫁给宇文晟这等骇人听闻的“活阎罗”，这简直就颠覆了他的所有认知与设想。
“这……”他不自觉将视线看向了梅若泠。
这时，梅若泠适时地插了一句：“是我说的……”她瞥了郑曲尺一眼，似乎是担心她责怪自己泄露了机密，便又迅速解释了一句：“我与淇楠相识数年，我深知他为人，我觉得他或许能够帮得到你的忙。”
章淇楠见一向冷傲不屑权贵的梅若泠，到了这将军夫人面前，都战战兢兢，生怕自己说错了一句话的模样，当即心底更加笃定这位将军夫人肯定有些过人之处。
不仅木艺天赋过人，连驭人布威都不可小觑，总之如今的郑曲尺绝对不可能是一介傻白甜，她应该是深谙黑厚学来着。
“将军夫人且听淇楠一言。”
他立刻一步上前，态度较刚入帐时，更为谦逊认真。
郑曲尺本来也无所谓自己是“阿青”的一事曝光，反正这“霁春匠工会”既没有说不准女人参加，更没有说不能让“将军夫人”参加。
再加上主办方的公输即若也早就知悉她的身份，她艺高人担大，根本不怕广大舆论，亦不怕与任何人对峙。
瞧把人吓的，她真的只是听从梅姨的建议，生怕自己这般浅显心思的人，压不住奸商的腹黑算计，这才想表现得“威严深沉”一些，哪承想，她业务不够熟稔，表情管理略微有些失控，直接变成了“面目狰狞”。
但知错就改，得罪了一个财神爷可不好，她当即露出八颗白糯牙齿，态度良善道：“有什么话，少东家但说无妨，我并非洪水猛兽，你倒也不必这么紧张。”
章淇楠被她这一笑，心底再度拉起了警戒线。
看吧，果然翻脸比翻书还快，前一秒还横眉怒眼，这一会儿又笑容满面，如此精神分裂……莫不是近来因为忧心宇文将军的事大受刺激，所以这性子才变得如此叫人琢磨不透？
章淇楠谨慎地稍退半步，垂眸问道：“夫人，听闻你近日打算开一间车坊，请问是否要大量制造盘龙马车出售吗？”
郑曲尺对此也没什么好隐瞒的：“自然也有，不过现阶段我觉得更适合生产另一种车子。”
章淇楠闻言，似有些意外，但随即他皱了皱眉，委婉地相劝道：“别的车？夫人，且听章某一句肺腑之语，我们皆知，在北有北渊的战车，在南有南陈的马车，在西有西泽的拉货车……若要论哪一国的车更好，这不好说，毕竟他们生产的车辆所用途不同，侧重点也不尽相同，如此一来彼此才可不冲突。”
郑曲尺听得连连点头，见他说完，她才问道：“所以，你想说什么？”
章淇楠心底一凛，见这将军夫人虽然小小一只，但这笑盈盈视人的模样简直深得宇文晟真传，笑里藏刀。
但权衡了一下，他还是选择直言谏道：“夫人，咱们邺国这几十年以来，唯有一辆盘龙马车以其独特的造相与设计，从众车当中脱颖而出，获得北渊国的魁首所认可，若夫人只是为了在邺国产造与其它国家一样的车辆，淇楠只怕会泯灭于众。”
他倒是说得很明白了，现在别人都只认“盘龙”马车，如果她放下这么好的一个噱头不用，偏偏要跑去造什么普通车辆，这根本就是在浪费时间与精力还不讨好。
但说完，他还是有些忐忑不安地看向郑曲尺，担心她会因为他这么直白的话而羞恼成怒。
然而郑曲尺却只是依旧在笑。
她眸中有一道幽泉，看似清澈明净，却呈墨绿探不见底的深。
“你说，盘龙马车独特，可它的所有特别都是我创造出来的，你又怎么知道，这样的车辆我只有这一种呢？”
章淇楠闻言，顿时呆住了。
不止这一种……如“盘龙”这种双层四辕的马车，于他们而言，简直就已经是突破他们的认知与眼界了，可在她的手上，竟还不是最特别的吗？
梅若泠也一脸讶异地看向她。
她虽不是工匠，不懂设计并造创一辆“盘龙”马车有多难得，但光是听说，也知道这不会是一件简单的事情来。
要不然，她家老穆天天苦思冥想，做梦都想整出一件惊天动地的新奇物件来，但不行就是不行，再怎么努力还是不行。
郑曲尺转身走到了案几旁，将自己设计的“黑熊”初稿从稿件当中抽出来，然后转身走到章淇楠面前，递到他面前。
“看一看。”她道。
章淇楠疑惑地伸手接过，然后将稿纸摊开一看……
他睁大了眼睛，他活这么大，还是第一次看到这样构图浓烈直观冲击眼球的设计图。
而第一眼他只是被上面那栩栩如生的3D炭墨画所吸引，等一波惊艳过后，他才意识到这是一辆车型。
他耐住激动的心情，细致地拿眼睛一点一点在上面临摹、探索、了解、体会，到最后豁然明白。
“这是夫人设计的新车？”他声线突然拔高了两个度。
郑曲尺点头：“没错，章少东家这些年以来走南闯北，只怕也见识过不少的好东西吧，不知你观我这新车如何？”
如何？
他一介外行，焉感用粗糙又浅白的语言词汇来评价将军夫人的新作？
“不敢不敢，只是淇楠斗胆相问，这图纸上面标示的部件与其文字细明，皆可以实现吗？”章淇楠颤声道。
郑曲尺失笑：“自然，不能实现的话，我这车子岂不就废了？”
章淇楠陷入一种震怔的思维片刻后，才缓缓整理好心情，他小心地问道：“那请问夫人，这样的车子造一辆，不知成本几何？”
果然是商人啊，别人只关心技术难题攻克，他只要确定她能造，就开始关心造价的问题了。
但她才刚设计出来，根本就还没有估过价，当然她来估价肯定也不准，因为她对于市场材料的了解可以说是……完全不了解。
之前她造物，大件自己去山林伐木，剩下再采购些小物件，要么就是全然白嫖公家的……可现在要建厂，要大量产出车子，肯定不能够再像之前那样了。
“这个嘛……”郑曲尺小眼神觑向梅姨，却见她眯了眯眸子，然后朝着章淇楠的方向使了一个眼神，郑曲尺当即便悟了，她道：“目前还在筹备当中，还没有确定下来由谁负责这一……”
章淇楠当即大喜：“这么说来，夫人是还没有聘请帐房先生？”
郑曲尺心想，她何止是没有帐房先生，连一个懂行跑腿办证的人也没有，她手下就只有一群埋头骨干，油滑老奸是极缺。
但她不能表露出自己的窘迫境况，只能说着反话：“这事倒也不急。”
不，她很急，但她不说。
“假如夫人信得过淇楠，不如由淇楠来引荐一位帐房吧。”章淇楠面带笑容，热情道。
郑曲尺傻眼。
咦，不是他来吗？
郑曲尺对自己的“痴心妄想”忽然有些羞愧，想什么呢，人堂堂章氏少东家，她竟想着他能来给她当帐房，明明如今他肯引荐一位人才便是难得了。
“你今日来找我，便是为了引荐一位帐房先生给我？”
章淇楠被她这么一问，倒是有些猝不及防，但他心理素质好，很快就整理好要说的话，肃然道：“自然不是，淇楠其实是想与夫人合作。”
合作？
郑曲尺大概也猜到他此行的目的，她直言道：“我已经有合作的人了。”
然而章淇楠却没有气馁，他淡定地问道：“不知道他们是哪一国人？”
他笃定，绝不会是邺国的人，因为他就算下手快的了，绝不可能还有人会比他更快一步收到消息，捷足先登。
除了在“霁春匠工会”上她遇到的那些受邀商贾。
而邺国人向来不受欢迎，甚少有人受邀，即便有那么一、两个，但在初赛投“赏春币”的环节，也肯定会被别国财大气粗的商贾给刷下来。
“你问这个有何用？”
抢生意？那完全没必要了，她契约都签了。
“夫人。”章淇楠不与她讲别的，只是语重心长道：“难道你宁愿卖给别国人，却不愿将这些好车卖给咱们邺国的人用吗？”
郑曲尺当然不会这样想：“自然不是，我会先供及邺国国人使用，再扩展对外的生意。”
“那国内的买卖，夫人打算如何去售卖这些车？”章淇楠问完，又提供给她几样选择：“是叫卖，招幌还是打算慢慢积累名声，再卖给零零散散前来叫价买卖的商客？”
这个问题……问得很好。
但她现在答不了。
老实说，这方面她还没有想好，她干这一行的出发点，首先就是准备先解决他们营寨所有人的温饱问题，再努力攒钱，等之后有了积蓄，再考虑这些事情。
但是这一次章淇楠找到她面前来，就让她明白，她好似低估了自己这一次开厂造车的事了。
若之后再出现各种形形色色的人来找她，有机遇但同时也伴随着各种各样的麻烦。
她好像明白章淇楠说这一番话的意思了。
她看向章淇楠，梅姨说他们章家是邺国南边最成功的商贾，假如由他来承包她在邺国的一切商务洽谈，那她这边就的确省事多了，也正好可以弥补她对行商方面的空白。
心里的道道已经理顺了，但她却不打算自己先开口，她揣着明白装糊涂：“那少东家以为如何才最好？”
章淇楠既然说到这儿，也就不再兜圈子了：“由章某来替夫人卖货，章某愿意不收取任何的钱财，只需夫人所有的车过一遍章家商行，由商行这方替您卖出。”
郑曲尺听完，很快就想到了一个词，这是不是就叫垄断啊？
但他不收取任何中介费与手续费，钱都由她赚了，那他忙活半天赚什么……等等，她好像明白了。
他将她的车坊与他章氏结合，她图钱，而他赚的远远是比钱财更昂贵的东西——名气。
打个比方，一个新开的店铺请了一个明星来做代言，他不必在明星本人身上赚钱，因为他可以通过明星的知名度，来打响自己店铺的名气，一旦知名度起来了，就不愁往后没生意了。
现在也一样，他看准了“盘龙”马车与“黑熊”车的潜力，认定它们未来一定会大爆，因此提前投资绑定。
到时候她的车卖得有多火，他章氏的名气也就一并火起来，尤其是她还与其它几位商贾合作，开拓了四国的车市，他章氏顺着这四条线爬，不也展开了销路？
到时人人都知章家，如有人要买东西，是不是就会首先想到章氏铺子？
这就是建立品牌认知度，产生品牌记忆，让普罗大众认知、认可、认定他们章氏。
章淇楠打的如意算盘，郑曲尺算是听得明明白白了。
然而，这却又是一桩共赢的买卖，她哪怕知道他打着什么样的主意，却也没有想过拒绝。
她缺钱缺人，他眼下倒是样样不缺，但是章氏仅在邺国混了一席之地，若想要更上一层楼，迈上更高的台阶，就必须得有一个重大的契机与运气。
她不必主动朝他伸手，因为她知道，他定会死咬不松口。
“章少东家的话，我还需要郑重考虑一下，今日你便先回吧。”
出乎意料，将军夫人竟然出言推脱了。
章淇楠本来十拿九稳的表情瞬间凝滞住。
他认定将军夫人听完他的条件，肯定会答应下来的，毕竟他一分不要，免费给他们车坊宣传、售卖，她还有什么地方不满意？
章淇楠：这将军夫人虽然看起来有病，不太好讲话，但在商言商这一块儿，没有人可以算计得过我！
郑曲尺：我虽然什么都不懂，但我脑子转得快，且看最后是谁算计了谁。
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“是，淇楠近日得知，这一次霁春匠工会的翘楚是一名十分年轻的邺国工匠，且来自福县长驯坡营寨，心中甚是敬佩与激动。此人不仅为邺国工匠争光，亦是为邺国争光，我听闻其盘龙马车世上独其一，诸国中首屈一指，我心折与向往，便有一直心心念念着若有朝一日，想与其结识畅谈一番，必会是一桩人生美事。”
见他这一番话讲得是眉飞色舞，感人肺腑，那止不住的赞溢之词，倒不像是假装出来的。
郑曲尺问他：“你如何知道，这人是我？”
她的话，一下将章淇楠从那美好的设计当中拖回了严酷的现实。
他曾以为的高冷手艺人“阿青”，不仅不是一位高大健硕的男子，她是一位身型娇弱的女子，还敢嫁给宇文晟这等骇人听闻的“活阎罗”，这简直就颠覆了他的所有认知与设想。
“这……”他不自觉将视线看向了梅若泠。
这时，梅若泠适时地插了一句：“是我说的……”她瞥了郑曲尺一眼，似乎是担心她责怪自己泄露了机密，便又迅速解释了一句：“我与淇楠相识数年，我深知他为人，我觉得他或许能够帮得到你的忙。”
章淇楠见一向冷傲不屑权贵的梅若泠，到了这将军夫人面前，都战战兢兢，生怕自己说错了一句话的模样，当即心底更加笃定这位将军夫人肯定有些过人之处。
不仅木艺天赋过人，连驭人布威都不可小觑，总之如今的郑曲尺绝对不可能是一介傻白甜，她应该是深谙黑厚学来着。
“将军夫人且听淇楠一言。”
他立刻一步上前，态度较刚入帐时，更为谦逊认真。
郑曲尺本来也无所谓自己是“阿青”的一事曝光，反正这“霁春匠工会”既没有说不准女人参加，更没有说不能让“将军夫人”参加。
再加上主办方的公输即若也早就知悉她的身份，她艺高人担大，根本不怕广大舆论，亦不怕与任何人对峙。
瞧把人吓的，她真的只是听从梅姨的建议，生怕自己这般浅显心思的人，压不住奸商的腹黑算计，这才想表现得“威严深沉”一些，哪承想，她业务不够熟稔，表情管理略微有些失控，直接变成了“面目狰狞”。
但知错就改，得罪了一个财神爷可不好，她当即露出八颗白糯牙齿，态度良善道：“有什么话，少东家但说无妨，我并非洪水猛兽，你倒也不必这么紧张。”
章淇楠被她这一笑，心底再度拉起了警戒线。
看吧，果然翻脸比翻书还快，前一秒还横眉怒眼，这一会儿又笑容满面，如此精神分裂……莫不是近来因为忧心宇文将军的事大受刺激，所以这性子才变得如此叫人琢磨不透？
章淇楠谨慎地稍退半步，垂眸问道：“夫人，听闻你近日打算开一间车坊，请问是否要大量制造盘龙马车出售吗？”
郑曲尺对此也没什么好隐瞒的：“自然也有，不过现阶段我觉得更适合生产另一种车子。”
章淇楠闻言，似有些意外，但随即他皱了皱眉，委婉地相劝道：“别的车？夫人，且听章某一句肺腑之语，我们皆知，在北有北渊的战车，在南有南陈的马车，在西有西泽的拉货车……若要论哪一国的车更好，这不好说，毕竟他们生产的车辆所用途不同，侧重点也不尽相同，如此一来彼此才可不冲突。”
郑曲尺听得连连点头，见他说完，她才问道：“所以，你想说什么？”
章淇楠心底一凛，见这将军夫人虽然小小一只，但这笑盈盈视人的模样简直深得宇文晟真传，笑里藏刀。
但权衡了一下，他还是选择直言谏道：“夫人，咱们邺国这几十年以来，唯有一辆盘龙马车以其独特的造相与设计，从众车当中脱颖而出，获得北渊国的魁首所认可，若夫人只是为了在邺国产造与其它国家一样的车辆，淇楠只怕会泯灭于众。”
他倒是说得很明白了，现在别人都只认“盘龙”马车，如果她放下这么好的一个噱头不用，偏偏要跑去造什么普通车辆，这根本就是在浪费时间与精力还不讨好。
但说完，他还是有些忐忑不安地看向郑曲尺，担心她会因为他这么直白的话而羞恼成怒。
然而郑曲尺却只是依旧在笑。
她眸中有一道幽泉，看似清澈明净，却呈墨绿探不见底的深。
“你说，盘龙马车独特，可它的所有特别都是我创造出来的，你又怎么知道，这样的车辆我只有这一种呢？”
章淇楠闻言，顿时呆住了。
不止这一种……如“盘龙”这种双层四辕的马车，于他们而言，简直就已经是突破他们的认知与眼界了，可在她的手上，竟还不是最特别的吗？
梅若泠也一脸讶异地看向她。
她虽不是工匠，不懂设计并造创一辆“盘龙”马车有多难得，但光是听说，也知道这不会是一件简单的事情来。
要不然，她家老穆天天苦思冥想，做梦都想整出一件惊天动地的新奇物件来，但不行就是不行，再怎么努力还是不行。
郑曲尺转身走到了案几旁，将自己设计的“黑熊”初稿从稿件当中抽出来，然后转身走到章淇楠面前，递到他面前。
“看一看。”她道。
章淇楠疑惑地伸手接过，然后将稿纸摊开一看……
他睁大了眼睛，他活这么大，还是第一次看到这样构图浓烈直观冲击眼球的设计图。
而第一眼他只是被上面那栩栩如生的3D炭墨画所吸引，等一波惊艳过后，他才意识到这是一辆车型。
他耐住激动的心情，细致地拿眼睛一点一点在上面临摹、探索、了解、体会，到最后豁然明白。
“这是夫人设计的新车？”他声线突然拔高了两个度。
郑曲尺点头：“没错，章少东家这些年以来走南闯北，只怕也见识过不少的好东西吧，不知你观我这新车如何？”
如何？
他一介外行，焉感用粗糙又浅白的语言词汇来评价将军夫人的新作？
“不敢不敢，只是淇楠斗胆相问，这图纸上面标示的部件与其文字细明，皆可以实现吗？”章淇楠颤声道。
郑曲尺失笑：“自然，不能实现的话，我这车子岂不就废了？”
章淇楠陷入一种震怔的思维片刻后，才缓缓整理好心情，他小心地问道：“那请问夫人，这样的车子造一辆，不知成本几何？”
果然是商人啊，别人只关心技术难题攻克，他只要确定她能造，就开始关心造价的问题了。
但她才刚设计出来，根本就还没有估过价，当然她来估价肯定也不准，因为她对于市场材料的了解可以说是……完全不了解。
之前她造物，大件自己去山林伐木，剩下再采购些小物件，要么就是全然白嫖公家的……可现在要建厂，要大量产出车子，肯定不能够再像之前那样了。
“这个嘛……”郑曲尺小眼神觑向梅姨，却见她眯了眯眸子，然后朝着章淇楠的方向使了一个眼神，郑曲尺当即便悟了，她道：“目前还在筹备当中，还没有确定下来由谁负责这一……”
章淇楠当即大喜：“这么说来，夫人是还没有聘请帐房先生？”
郑曲尺心想，她何止是没有帐房先生，连一个懂行跑腿办证的人也没有，她手下就只有一群埋头骨干，油滑老奸是极缺。
但她不能表露出自己的窘迫境况，只能说着反话：“这事倒也不急。”
不，她很急，但她不说。
“假如夫人信得过淇楠，不如由淇楠来引荐一位帐房吧。”章淇楠面带笑容，热情道。
郑曲尺傻眼。
咦，不是他来吗？
郑曲尺对自己的“痴心妄想”忽然有些羞愧，想什么呢，人堂堂章氏少东家，她竟想着他能来给她当帐房，明明如今他肯引荐一位人才便是难得了。
“你今日来找我，便是为了引荐一位帐房先生给我？”
章淇楠被她这么一问，倒是有些猝不及防，但他心理素质好，很快就整理好要说的话，肃然道：“自然不是，淇楠其实是想与夫人合作。”
合作？
郑曲尺大概也猜到他此行的目的，她直言道：“我已经有合作的人了。”
然而章淇楠却没有气馁，他淡定地问道：“不知道他们是哪一国人？”
他笃定，绝不会是邺国的人，因为他就算下手快的了，绝不可能还有人会比他更快一步收到消息，捷足先登。
除了在“霁春匠工会”上她遇到的那些受邀商贾。
而邺国人向来不受欢迎，甚少有人受邀，即便有那么一、两个，但在初赛投“赏春币”的环节，也肯定会被别国财大气粗的商贾给刷下来。
“你问这个有何用？”
抢生意？那完全没必要了，她契约都签了。
“夫人。”章淇楠不与她讲别的，只是语重心长道：“难道你宁愿卖给别国人，却不愿将这些好车卖给咱们邺国的人用吗？”
郑曲尺当然不会这样想：“自然不是，我会先供及邺国国人使用，再扩展对外的生意。”
“那国内的买卖，夫人打算如何去售卖这些车？”章淇楠问完，又提供给她几样选择：“是叫卖，招幌还是打算慢慢积累名声，再卖给零零散散前来叫价买卖的商客？”
这个问题……问得很好。
但她现在答不了。
老实说，这方面她还没有想好，她干这一行的出发点，首先就是准备先解决他们营寨所有人的温饱问题，再努力攒钱，等之后有了积蓄，再考虑这些事情。
但是这一次章淇楠找到她面前来，就让她明白，她好似低估了自己这一次开厂造车的事了。
若之后再出现各种形形色色的人来找她，有机遇但同时也伴随着各种各样的麻烦。
她好像明白章淇楠说这一番话的意思了。
她看向章淇楠，梅姨说他们章家是邺国南边最成功的商贾，假如由他来承包她在邺国的一切商务洽谈，那她这边就的确省事多了，也正好可以弥补她对行商方面的空白。
心里的道道已经理顺了，但她却不打算自己先开口，她揣着明白装糊涂：“那少东家以为如何才最好？”
章淇楠既然说到这儿，也就不再兜圈子了：“由章某来替夫人卖货，章某愿意不收取任何的钱财，只需夫人所有的车过一遍章家商行，由商行这方替您卖出。”
郑曲尺听完，很快就想到了一个词，这是不是就叫垄断啊？
但他不收取任何中介费与手续费，钱都由她赚了，那他忙活半天赚什么……等等，她好像明白了。
他将她的车坊与他章氏结合，她图钱，而他赚的远远是比钱财更昂贵的东西——名气。
打个比方，一个新开的店铺请了一个明星来做代言，他不必在明星本人身上赚钱，因为他可以通过明星的知名度，来打响自己店铺的名气，一旦知名度起来了，就不愁往后没生意了。
现在也一样，他看准了“盘龙”马车与“黑熊”车的潜力，认定它们未来一定会大爆，因此提前投资绑定。
到时候她的车卖得有多火，他章氏的名气也就一并火起来，尤其是她还与其它几位商贾合作，开拓了四国的车市，他章氏顺着这四条线爬，不也展开了销路？
到时人人都知章家，如有人要买东西，是不是就会首先想到章氏铺子？
这就是建立品牌认知度，产生品牌记忆，让普罗大众认知、认可、认定他们章氏。
章淇楠打的如意算盘，郑曲尺算是听得明明白白了。
然而，这却又是一桩共赢的买卖，她哪怕知道他打着什么样的主意，却也没有想过拒绝。
她缺钱缺人，他眼下倒是样样不缺，但是章氏仅在邺国混了一席之地，若想要更上一层楼，迈上更高的台阶，就必须得有一个重大的契机与运气。
她不必主动朝他伸手，因为她知道，他定会死咬不松口。
“章少东家的话，我还需要郑重考虑一下，今日你便先回吧。”
出乎意料，将军夫人竟然出言推脱了。
章淇楠本来十拿九稳的表情瞬间凝滞住。
他认定将军夫人听完他的条件，肯定会答应下来的，毕竟他一分不要，免费给他们车坊宣传、售卖，她还有什么地方不满意？
章淇楠：这将军夫人虽然看起来有病，不太好讲话，但在商言商这一块儿，没有人可以算计得过我！
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