第83章 合作共赢
乔若琳并没有特意回去，依旧是在周六萧志坚下班后，带着孩子和萧彩云一起回甜湾村。
村里自从有了玩具厂，有不少村民在里面上班，有了工资，家里孩子的待遇就好了。
孩子们随手从口袋里掏出糖果也不算什么稀罕事，文远放学了，带着弟弟在村口玩，见到三叔一家和小姑回来了，赶紧跑过去。
回到家，乔若琳就去了方家，方建雄正在笑眯眯地算着这个月的利润。
姜秀佳一边做鞋，一边看着思英在写字，任冬琴在厨房里做饭。
姜秀佳见到乔若琳，忙起身相迎：“你们回来了。”
乔若琳笑着点头：“我找方叔有点事谈。”
方建雄说：“若琳，你快过来，我也有事和你说。前几天庆喜玩具厂的毛庆喜找到我，想把他的缝纫机卖给我。我听你婆婆说，就是他以前压你的价，所以我没有立即答应他，想听听你的意见。”
乔若琳笑着说：“巧了，我也是来说这个事的，他也去找我来说情了。”
方建雄问：“你看能买吗？他说不要票。”
乔若琳说：“他去找我的时候又降低了价格，只要一半价就卖了。”
方建雄很惊讶：“是65元还是100元？”缝纫机130元，缝纫机票70元，所以方建雄才有这一问。
“不至于降到65元，不过到时候是要问一下，要是真的65元呢，又省不少钱。”
“这么说，你不介意我买下来？”
“这有什么好介意的，有便宜的东西干嘛不买，再说厂里以后用得着。”
“我也是这么想的，不过还好我当时没答应，这不，价格就降下来了。”
姜秀佳倒了水端进来给乔若琳，乔若琳点头说谢谢。
两人商议了好一会儿，萧志坚过来叫乔若琳回去吃饭时，还没说完。
“方叔，你就照我说的做，以后有惊喜等着你。”
大毛知道乔若琳每周六晚上都会回甜湾村的家，所以，第二天就来到了甜湾村找乔若琳。
乔若琳带他去玩具厂见方建雄，方建雄故作为难地说：“按理说，我们厂子是不缺缝纫机的，但若琳来找我说情，说你经常帮她，她家两个嫂子的缝纫机还是你帮着弄来的票，说什么也要我通融一下，我其实也很为难。”
大毛见方建雄有松口的意思，赶紧开口说：“方厂长，我也知道是我强求了，只要这次您能帮了我，以后，有事您只管吩咐，我保证都给您办妥了。”
方建雄说：“看在若琳说情的份上，我就买下你的缝纫机。”
大毛喜出望外，站起来给方建雄深鞠一躬：“实在是太感谢您了。”
方建雄说：“价格方面还是先说清楚。”
大毛说：“我不会要您多的，缝纫机的价格您也是知道的，加上票要200元，卖您100元一台。”
方建雄说：“这样吧，钱，我带着，听若琳说，你的缝纫机被你厂里的人看着不让你搬。我带人过去，如果没有被损坏，我们自然就搬回来，要是被人损坏了，那我肯定是不能要的。”
大毛连忙点头答应。
第二日，方建雄坐着手扶拖拉机，带着村里的壮汉去庆喜玩具厂。
纪怀明也在，大毛给每个员工补发了10元钱，把钱交给纪怀民说：“再多我也拿不出，做玩具的布料、棉花款项还没结，你也是知道的，我只能给这么多了，若是不同意，只管搬缝纫机，我会请公安局来处理这件事情。”纪怀明也在，大毛给每个员工补发了10元钱，把钱交给纪怀民说：“再多我也拿不出，做玩具的布料、棉花款项还没结，你也是知道的，我只能给这么多了，若是不同意，只管搬缝纫机，我会请公安局来处理这件事情。”
工人们一听公安人员要来，赶紧答应下来。
方建雄让人把缝纫机都搬到拖拉机上，问大毛：“毛厂长，接下来你打算怎么办？我看你厂里堆着不少的玩具。”
大毛说：“我想办法和兄弟们先把这些玩具卖了，好歹收回点本钱。”
方建雄说：“我有个提议，不知你有没有兴趣。”
大毛问：“什么提议？”
方建雄说：“你的这些玩具，做工粗糙，加上样式也过时，同等价格下，人家肯定不会选择你的。我们厂每月都推出新款玩具，在外面销量也还不错，你不如进一点我们厂里的货，搭配着你的玩具一起卖，卖便宜点，应该不愁卖。”
大毛惊讶道：“方厂长，您的意思是，愿意把你们厂的玩具批发给我吗？”
方建雄点点头。
大毛喜出望外。
甜湾村的玩具有多畅销，他是知道的，样式新颖，做工精细，不是自己厂里做出来能比的。
如果能进他们的货来卖，自己就又能赚钱了。
方建雄说：“不过我们厂里的玩具里填充了棉花，所以需要6毛钱一个。”
大毛一听比那时候从乔若琳手里进货只贵了1毛钱，但自己需要填充2毛钱的棉花，还要给人付工钱。
当即就答应下来，说把其他的账先结了，就去甜湾村玩具厂进货。
方建雄回到家，找到乔若琳笑着说：“成了！”
宋桂兰问：“村长，什么成了，你们在打什么哑谜？”
方建雄说：“庆喜玩具厂的厂长以后要在我们厂子进货。”
宋桂兰说：“还跟这样的人打什么交道，以后他赚到钱又要办厂和我们抢生意。”
乔若琳说：“娘，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有利益，在利益面前，敌人也可以是朋友，亲兄弟也会为了利益六亲不认。”
宋桂兰说：“那咱们以后就要把他当成朋友对待了吗？”
乔若琳说：“朋友暂时还谈不上，算是合作伙伴吧。”
宋桂兰说：“他厂子都倒闭了，要卖缝纫机才能给工人发工资，他拿什么跟咱们合作？”
乔若琳说：“娘，他的玩具厂虽然经营不下去，但是他销售很有一套，有自己的人脉关系，我们要用到的正是他的销售能力和渠道。”
宋桂兰说：“他既然销售能力那么好，为什么他厂里的玩具卖不出去？”
乔若琳说：“一来，他厂里的产品做工粗糙，没有咱们做的精致。二来，他对产品的生产一窍不通，全部交给别人来做，而且招的工人还都是合伙人家的亲戚，全都是关系户，都是来混日子的，谁会出心给他干活？再来，咱们的玩具永远比他的提前进入市面上，压的他的产品成为过时货。同等价格下，两样产品有了对比，它的自然就落了下风。”
宋桂兰说：“那是他活该，谁让他压你的价，还跟咱们抢生意。”
方建雄说：“我也觉得若琳说得对，他现在缝纫机都卖给了我们，暂时就不会成为我们的竞争对手。表面上看是我们在他困难的时候帮了他，给了他赚钱的机会，实际上他也帮我们销售产品。”
乔若琳说：“通过这件事，他也应该清楚自己不是办厂的料。有了新增的10台缝纫机，玩具厂的产量又可以增加很多。又有他帮着销售，厂里的订单也会多起来，这样，我们为了共同的利益，就达成了合作共赢。”
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村里自从有了玩具厂，有不少村民在里面上班，有了工资，家里孩子的待遇就好了。
孩子们随手从口袋里掏出糖果也不算什么稀罕事，文远放学了，带着弟弟在村口玩，见到三叔一家和小姑回来了，赶紧跑过去。
回到家，乔若琳就去了方家，方建雄正在笑眯眯地算着这个月的利润。
姜秀佳一边做鞋，一边看着思英在写字，任冬琴在厨房里做饭。
姜秀佳见到乔若琳，忙起身相迎：“你们回来了。”
乔若琳笑着点头：“我找方叔有点事谈。”
方建雄说：“若琳，你快过来，我也有事和你说。前几天庆喜玩具厂的毛庆喜找到我，想把他的缝纫机卖给我。我听你婆婆说，就是他以前压你的价，所以我没有立即答应他，想听听你的意见。”
乔若琳笑着说：“巧了，我也是来说这个事的，他也去找我来说情了。”
方建雄问：“你看能买吗？他说不要票。”
乔若琳说：“他去找我的时候又降低了价格，只要一半价就卖了。”
方建雄很惊讶：“是65元还是100元？”缝纫机130元，缝纫机票70元，所以方建雄才有这一问。
“不至于降到65元，不过到时候是要问一下，要是真的65元呢，又省不少钱。”
“这么说，你不介意我买下来？”
“这有什么好介意的，有便宜的东西干嘛不买，再说厂里以后用得着。”
“我也是这么想的，不过还好我当时没答应，这不，价格就降下来了。”
姜秀佳倒了水端进来给乔若琳，乔若琳点头说谢谢。
两人商议了好一会儿，萧志坚过来叫乔若琳回去吃饭时，还没说完。
“方叔，你就照我说的做，以后有惊喜等着你。”
大毛知道乔若琳每周六晚上都会回甜湾村的家，所以，第二天就来到了甜湾村找乔若琳。
乔若琳带他去玩具厂见方建雄，方建雄故作为难地说：“按理说，我们厂子是不缺缝纫机的，但若琳来找我说情，说你经常帮她，她家两个嫂子的缝纫机还是你帮着弄来的票，说什么也要我通融一下，我其实也很为难。”
大毛见方建雄有松口的意思，赶紧开口说：“方厂长，我也知道是我强求了，只要这次您能帮了我，以后，有事您只管吩咐，我保证都给您办妥了。”
方建雄说：“看在若琳说情的份上，我就买下你的缝纫机。”
大毛喜出望外，站起来给方建雄深鞠一躬：“实在是太感谢您了。”
方建雄说：“价格方面还是先说清楚。”
大毛说：“我不会要您多的，缝纫机的价格您也是知道的，加上票要200元，卖您100元一台。”
方建雄说：“这样吧，钱，我带着，听若琳说，你的缝纫机被你厂里的人看着不让你搬。我带人过去，如果没有被损坏，我们自然就搬回来，要是被人损坏了，那我肯定是不能要的。”
大毛连忙点头答应。
第二日，方建雄坐着手扶拖拉机，带着村里的壮汉去庆喜玩具厂。
纪怀明也在，大毛给每个员工补发了10元钱，把钱交给纪怀民说：“再多我也拿不出，做玩具的布料、棉花款项还没结，你也是知道的，我只能给这么多了，若是不同意，只管搬缝纫机，我会请公安局来处理这件事情。”纪怀明也在，大毛给每个员工补发了10元钱，把钱交给纪怀民说：“再多我也拿不出，做玩具的布料、棉花款项还没结，你也是知道的，我只能给这么多了，若是不同意，只管搬缝纫机，我会请公安局来处理这件事情。”
工人们一听公安人员要来，赶紧答应下来。
方建雄让人把缝纫机都搬到拖拉机上，问大毛：“毛厂长，接下来你打算怎么办？我看你厂里堆着不少的玩具。”
大毛说：“我想办法和兄弟们先把这些玩具卖了，好歹收回点本钱。”
方建雄说：“我有个提议，不知你有没有兴趣。”
大毛问：“什么提议？”
方建雄说：“你的这些玩具，做工粗糙，加上样式也过时，同等价格下，人家肯定不会选择你的。我们厂每月都推出新款玩具，在外面销量也还不错，你不如进一点我们厂里的货，搭配着你的玩具一起卖，卖便宜点，应该不愁卖。”
大毛惊讶道：“方厂长，您的意思是，愿意把你们厂的玩具批发给我吗？”
方建雄点点头。
大毛喜出望外。
甜湾村的玩具有多畅销，他是知道的，样式新颖，做工精细，不是自己厂里做出来能比的。
如果能进他们的货来卖，自己就又能赚钱了。
方建雄说：“不过我们厂里的玩具里填充了棉花，所以需要6毛钱一个。”
大毛一听比那时候从乔若琳手里进货只贵了1毛钱，但自己需要填充2毛钱的棉花，还要给人付工钱。
当即就答应下来，说把其他的账先结了，就去甜湾村玩具厂进货。
方建雄回到家，找到乔若琳笑着说：“成了！”
宋桂兰问：“村长，什么成了，你们在打什么哑谜？”
方建雄说：“庆喜玩具厂的厂长以后要在我们厂子进货。”
宋桂兰说：“还跟这样的人打什么交道，以后他赚到钱又要办厂和我们抢生意。”
乔若琳说：“娘，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有利益，在利益面前，敌人也可以是朋友，亲兄弟也会为了利益六亲不认。”
宋桂兰说：“那咱们以后就要把他当成朋友对待了吗？”
乔若琳说：“朋友暂时还谈不上，算是合作伙伴吧。”
宋桂兰说：“他厂子都倒闭了，要卖缝纫机才能给工人发工资，他拿什么跟咱们合作？”
乔若琳说：“娘，他的玩具厂虽然经营不下去，但是他销售很有一套，有自己的人脉关系，我们要用到的正是他的销售能力和渠道。”
宋桂兰说：“他既然销售能力那么好，为什么他厂里的玩具卖不出去？”
乔若琳说：“一来，他厂里的产品做工粗糙，没有咱们做的精致。二来，他对产品的生产一窍不通，全部交给别人来做，而且招的工人还都是合伙人家的亲戚，全都是关系户，都是来混日子的，谁会出心给他干活？再来，咱们的玩具永远比他的提前进入市面上，压的他的产品成为过时货。同等价格下，两样产品有了对比，它的自然就落了下风。”
宋桂兰说：“那是他活该，谁让他压你的价，还跟咱们抢生意。”
方建雄说：“我也觉得若琳说得对，他现在缝纫机都卖给了我们，暂时就不会成为我们的竞争对手。表面上看是我们在他困难的时候帮了他，给了他赚钱的机会，实际上他也帮我们销售产品。”
乔若琳说：“通过这件事，他也应该清楚自己不是办厂的料。有了新增的10台缝纫机，玩具厂的产量又可以增加很多。又有他帮着销售，厂里的订单也会多起来，这样，我们为了共同的利益，就达成了合作共赢。”
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